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“低调”发展15年的百隆雨刷正式亮剑欧冠赛事下注-网站登录,目标服务终端门店10000家!

人物专访 2021-01-28
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一场疫情,把各行各业推入了较为复杂的处境欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,对于任何一个企业来说欧冠赛事下注-网站登录,要在这场突如其来的?;凶龀龅髡?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,接受市场的严峻考验,是一道事关生存的必答题欧冠赛事下注-网站登录。对于2020年下半年才成立的杭州盈岭智能科技有限公司来说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这道必答题显得更加重要欧冠赛事下注-网站登录。

杭州盈岭智能科技有限公司创始人沈涛先生

汽配圈有幸采访了杭州盈岭智能科技有限公司创始人沈涛先生欧冠赛事下注-网站登录,作为专业运营"BUYLONG"和"百隆雨刷"品牌的一家公司来说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,新公司在疫情之下成立并着力运作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这既是企业面对疫情冲击的"逆流而上",这也是"百隆雨刷"面对市场挑战的"顺势而为"欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录, 这既是一种智慧,也是一种勇气欧冠赛事下注-网站登录。

拥抱挑战 谋势而动

我们了解"百隆雨刷"这一品牌之前,要先追溯到上世纪90年代初欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为"百隆雨刷"正是由它的母公司宁波镇海阳光交通器材有限公司开发并生产欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这家成立于上世纪90年代初的企业欧冠赛事下注-网站登录,一直专业从事雨刷系列产品的生产欧冠赛事下注-网站登录,据沈总介绍:"经过多年的发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们的母公司已经成为集开发欧冠赛事下注-网站登录、设计、研制欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、生产于一体的专业企业,公司在科研欧冠赛事下注-网站登录、管理欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、生产上都力争一流,为雨刷产品的品质提供了强有力的保障。

BUYLONG品牌于2007年创立欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,主要针对国外市场的销售欧冠赛事下注-网站登录,目前BUYLONG品牌在国外市场取得了很好的成绩欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,尤其是在日本欧冠赛事下注-网站登录、巴基斯坦、巴西做的非常好,但是受疫情影响欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们的国外市场也受到了不小地影响"。中国是全球第一大汽车生产国和消费市场欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,中国汽车后市场规模巨大欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。沈总也坦言欧冠赛事下注-网站登录,中国汽车市场是非常复杂的市场欧冠赛事下注-网站登录,全世界的车型基本上在中国都能够买到,针对中国汽车后市场的巨大潜力及市场空间欧冠赛事下注-网站登录,公司又创立了"百隆雨刷"这一品牌欧冠赛事下注-网站登录。

诚然欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,对于大多数的企业而言欧冠赛事下注-网站登录,疫情带来的阵痛暂时无法消除,但是企业要想摆脱一些路径依赖,就要有所改变,虽然有些改变本身可能存在风险欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是更多的尝试欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是企业或者品牌发展的一种新的路径欧冠赛事下注-网站登录。对于"百隆雨刷"而言,疫情当下欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,成立新公司欧冠赛事下注-网站登录,创立新品牌,针对国内汽车售后市场又组建了专业的销售和服务团队,这种逆流而上的勇气欧冠赛事下注-网站登录,更多的是来自于对市场的信心,以及产品质量给予的勇气欧冠赛事下注-网站登录。

思维转变 推进线上

勇气可赞,但是对于刚创立的"百隆雨刷"而言欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,拓展品牌销售渠道,占有市场的挑战依然如期而至欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。但在互联网时代欧冠赛事下注-网站登录,疫情带来挑战的同时欧冠赛事下注-网站登录,也为企业带来了新的发展机遇与空间欧冠赛事下注-网站登录,很多企业在线上发力,也为企业带来了不同程度的增长,成为艰难时期企业的"希望之光"。

沈总讲到:"受疫情的影响欧冠赛事下注-网站登录,线下渠道受到冲击欧冠赛事下注-网站登录,我们的销售团队不能到各地出差,这也是我们面临的压力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是我们也看到了很多企业在线上渠道上的努力欧冠赛事下注-网站登录,所以,我们也转变思路,尝试了一些新媒体运作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,尤其在在一些主流平台上进行了大量投入欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。"沈总也表示,其实目前很多生产型企业对于互联网思维欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,包括直播欧冠赛事下注-网站登录,仍有不少顾虑和担忧欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是从另一个角度,互联网思维欧冠赛事下注-网站登录,也会给企业带来更高的品牌活跃度,所以欧冠赛事下注-网站登录,需要企业真的去从思想上打破现有格局欧冠赛事下注-网站登录,从传统生产型思维转变到互联网思维,顺势而为欧冠赛事下注-网站登录,一定会事半功倍欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

"我们通过线上的短视频平台,包括抖音,天猫等等对我们的品牌和产品进行宣传推广欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们希望通过线上的渠道,让更多的人了解我们的品牌"欧冠赛事下注-网站登录,沈总说欧冠赛事下注-网站登录,"我们希望更多的人知道欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,'百隆雨刷'在国内市场其实不是一个全新的品牌,它是实实在在地做了将近15年的专业的雨刷品牌欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,只不过欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们针对中国汽车后市场服务的脚步慢了些,但是我们正在奋起直追欧冠赛事下注-网站登录,我们相信我们在国内汽车后市场的渠道一定能够尽快拓展开来欧冠赛事下注-网站登录。"

平衡布局 线上线下两条腿走路

特殊时期,企业转变思维欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过线上渠道拓展销售,在?;胁欢涎扒笸黄?欧冠赛事下注-网站登录,也力争在这场变革中赢得更多的主动权,对于企业来说欧冠赛事下注-网站登录,这是非常重要也是非常必要的调整欧冠赛事下注-网站登录。疫情防控的常态下,企业做好线上的平台也是品牌营销非常重要的环节欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。但是欧冠赛事下注-网站登录,对于企业来说欧冠赛事下注-网站登录,也需要线上线下融合发展的思维欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,深入洞察新趋势欧冠赛事下注-网站登录、新需求,进一步加深线上与线下的合作与联动,才能使企业在持续变革和转型升级中产生更加积极的效果欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

2020年下半年市场复苏欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,企业复工后欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,"百隆品牌"在市场动作上也做了一系列积极地调整欧冠赛事下注-网站登录,"百隆雨刷"的销售和服务团队欧冠赛事下注-网站登录,也开始按照规划在全国范围内积极地拓展线下渠道欧冠赛事下注-网站登录,沈总讲到欧冠赛事下注-网站登录,"无论市场如何变化欧冠赛事下注-网站登录,客户的需求永远需要去满足欧冠赛事下注-网站登录、去挖掘欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、去引领欧冠赛事下注-网站登录,线上线下只是销售渠道不同而已欧冠赛事下注-网站登录,但是企业只有线上下线两条腿走路,才能强化产品和品牌的影响力和竞争力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,市场复苏后,我们团队立刻加大了在线下渠道拓展的动作欧冠赛事下注-网站登录,努力把握市场机会"欧冠赛事下注-网站登录。

对于"百隆雨刷"在渠道建设方面的思路,沈总介绍说欧冠赛事下注-网站登录,"百隆雨刷"提出的一个概念是"轻资产低库存",首先雨刷产品是可以嫁接到很多产品的渠道上欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,比如滤清器欧冠赛事下注-网站登录、机油、甚至是轮胎的渠道欧冠赛事下注-网站登录;其次,雨刷产品的单价低欧冠赛事下注-网站登录,库存压力小欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。所以欧冠赛事下注-网站登录,"百隆雨刷"渠道建设的思路是尽量去中心化,直接招市级代理欧冠赛事下注-网站登录,公司会在每个省会城市建仓欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,每个省会都设立大本营,来保障各级代理商的物流和仓储供应欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。同时欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,沈总也强调欧冠赛事下注-网站登录,"我们也正在积极地与全国性、区域性的一些大平台建立合作关系欧冠赛事下注-网站登录,希望通过与平台的合作欧冠赛事下注-网站登录,加快我们在全国范围内的渠道布局欧冠赛事下注-网站登录。"

下沉服务重心欧冠赛事下注-网站登录,下倾服务力量欧冠赛事下注-网站登录,不断延伸汽车后市场的服务触角欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,主动对接终端的服务需求欧冠赛事下注-网站登录,是当前很多企业和品牌都非常重视的关键要素。对于服务下沉的问题,沈总坦言欧冠赛事下注-网站登录,"服务下沉是我们一直在做的一件事情欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,并且会长久地坚持下去欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们公司的总部设立在杭州欧冠赛事下注-网站登录,在杭州欧冠赛事下注-网站登录,目前我们与三百多家终端的汽车洗美店建立了直接合作关系欧冠赛事下注-网站登录,服务也直接落地到终端欧冠赛事下注-网站登录,未来欧冠赛事下注-网站登录,我们计划在浙江能够实现直接服务终端门店1万家的目标欧冠赛事下注-网站登录,这个目标虽然任重道远欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是我们相信欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,只要我们脚踏实地,这个目标就不是口号,一定会很快成为现实欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。"

企业的发展前景光明与否,不在于当下的利润多寡欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而在于企业对未来是否能够清晰地把握。如沈总带领的"百隆雨刷"品牌一样欧冠赛事下注-网站登录,密切注意市场的变革趋势欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,及时地调整脚步欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,改变思维欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,拥抱变化欧冠赛事下注-网站登录,唯其如此欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,才不会被时代的巨轮碾压欧冠赛事下注-网站登录。

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(点击上图阅览《汽后视界》双月刊第81期)


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