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年销量2000万只 | 德国赫纳专业与服务并重欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,彰显国际品牌风范

人物专访 2021-01-22
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如今,个体、企业与环境关系变化不断欧冠赛事下注-网站登录,一直处于“加载”状态。这一状态在2020年“黑天鹅”事件中表现得更加明显欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汽车后市场同样也同处于此状态,一边是旧模式的整合与重塑欧冠赛事下注-网站登录,另一边是数字化转型升级的变革。然而欧冠赛事下注-网站登录,这些变化的背后欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,往往都隐藏着巨大的获利机遇欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

据公安部发布的统计数据显示,2020年全国机动车保有量达3.72亿辆欧冠赛事下注-网站登录,作为汽车上必不可少的雨刷产品市场迎来了更为广阔的发展空间欧冠赛事下注-网站登录。截至目前欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,国内雨刮片生产基地主要集中在广东欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、福建欧冠赛事下注-网站登录、江浙欧冠赛事下注-网站登录、河北等地欧冠赛事下注-网站登录。虽然生产企业众多欧冠赛事下注-网站登录,但是企业规模普遍较小欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,行业市场集中度较低欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,企业生产工艺,技术水平与产品的使用寿命较低,高端的汽车雨刮仍需从国外进口欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

丹阳赫纳汽车用品有限公司总经理陈静

赫纳集团成立于1990年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,主营高端雨刷产品欧冠赛事下注-网站登录,总部设在德国首都柏林附近的史多克Storkow,HEYNER品牌是以公司创始人 Gerhard HEYNER 的家族姓氏来命名的,以家族姓氏命名的产品意味着责任和品质欧冠赛事下注-网站登录。在2020年上海法兰克福展期间,汽配圈有幸与赫纳集团亚洲区分公司——丹阳赫纳汽车用品有限公司总经理陈静先生进行了深入交流欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,作为制造型企业欧冠赛事下注-网站登录,面对数字化时代的大变革欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如何有效地提升企业的综合竞争力欧冠赛事下注-网站登录。

重塑销售渠道 专业与服务同行

丹阳赫纳汽车用品有限公司成立于2015年4月欧冠赛事下注-网站登录,主要负责亚洲、东南亚欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,中亚甚至是澳洲欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,以及南美区域汽车雨刷欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、配件及其他用品的销售欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。陈总向记者介绍到:“赫纳在中国市场的销售渠道主要以省代为主欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是经过这两年的观察,发现省代在配送欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、服务能力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、门店黏度等方面做得不到位欧冠赛事下注-网站登录。所以我们重新对市场制定了新方案欧冠赛事下注-网站登录,第一欧冠赛事下注-网站登录、以区域来划分的市场渠道欧冠赛事下注-网站登录;第二、2019年与4S店集团欧冠赛事下注-网站登录,汽配欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、汽修连锁展开合作欧冠赛事下注-网站登录,目前合作的4S店已有近1000家;第三欧冠赛事下注-网站登录、电商欧冠赛事下注-网站登录。目前在京东,京东自营欧冠赛事下注-网站登录,包括抖音营销渠道欧冠赛事下注-网站登录。按地域来讲的话欧冠赛事下注-网站登录,全国的省份和自治区都会覆盖到,包括云南、新疆和西藏这些偏远地区。

在产品方面欧冠赛事下注-网站登录,用专业和服务来赢得市场欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。第一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、专业欧冠赛事下注-网站登录。占领易损件产品市场份额的致胜法宝就是专业欧冠赛事下注-网站登录。同时专业还分为两种,一种是自发性的专业。雨刷是赫纳集团的核心产品欧冠赛事下注-网站登录,我们拥有自主的橡胶生产配方和生产工艺,所以能保持着绝对的优势欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。另一种是被市场“倒逼”的专业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。如今的市场细分越来越专业,尤其是平台欧冠赛事下注-网站登录,所以每一个产品都要做得非常专业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

第二、服务。如今的汽车后市场相当于战国七雄年代欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,易损件产品就是被汽配连锁竞争的首要选择欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。赫纳的解决方案就是提供优质产品,再去打通其中的流通环节欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,专业与服务双管齐下的同时还能夯实品牌基础欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。截至目前欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,赫纳产品已远销全球80多个国家和地区欧冠赛事下注-网站登录,年销量在2000万只左右欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?欧冠赛事下注-网站登录!?/span>

拥抱数字化浪潮 释放品牌新活力

如今,数字化转型浪潮已来欧冠赛事下注-网站登录,随之而来的是时代级的发展机遇欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而赫纳要做的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是从这一时代的大浪潮中寻找适合自己品牌的发展机遇欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。陈总表示欧冠赛事下注-网站登录,赫纳在数字化方面是保持领先优势的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们的工厂一直在推行两个系统,EIP系统与管理系统欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。以前工厂的定制单和检验单都是纸质化的,而赫纳的工厂是通过扫码枪来扫描生产批次的二维码欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,二维码会显示生产材料的生产产地欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,生产时间与生产基台等欧冠赛事下注-网站登录。如果产品在市场销售的过程中遇到客户的反馈,通过扫描二维码就能够回溯生产现场,可以快速地找到问题并去解决问题欧冠赛事下注-网站登录。

赫纳后期还会借助数字化的渠道,把产品数据也都纳入数据化管理欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这样可以让赫纳更加完美地去拥抱和融合的这些平台中去,同时赫纳还要扩大品牌的传播。在陈总看来欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,2020年的“黑天鹅”改变了中国人的阅读习惯欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,以前都很重视纸媒或者是电视媒体,而现在只关注于短视频等平台欧冠赛事下注-网站登录。赫纳也会去迎合时尚欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、潮流的变化欧冠赛事下注-网站登录,迎合年轻大众消费群体并与其产生共鸣欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

未来,赫纳将不断保持品牌活力欧冠赛事下注-网站登录,根据产品与品牌不同发展阶段的营销特点欧冠赛事下注-网站登录,发掘和强化销售机会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,用高质量的产品和服务来推动品牌提升!

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(点击上图阅览《汽后视界》双月刊第81期)


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