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圆桌对话四:行业整合形势下欧冠赛事下注-网站登录,汽配经销商创新发展之路

“思?变”2019中国汽配经销商发展论坛 2019-04-02
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2019年3月20日欧冠赛事下注-网站登录,由汽配圈欧冠赛事下注-网站登录、法兰通联展览(北京)有限公司联合主办的“2019中国汽配经销商发展论坛”在北京春晖园温泉度假酒店盛大召开。

以下为圆桌对话四的内容实录:
对话主持人:全国工商联汽摩配用品商会 副秘书长白坤先生;

对话嘉宾如下:
中国汽配经销商大联盟 会长张汉林先生欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;
厦门丰驰汽配连锁 总经理李继安先生;
保定市远方汽车配件有限公司 董事长康小芳女士欧冠赛事下注-网站登录;
河南林海汽车配件有限公司 总经理贾水林先生欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;
北京鑫飞腾科贸有限公司 董事长 王利纲先生欧冠赛事下注-网站登录;
袋鼠配 创始人 许朗赫先生欧冠赛事下注-网站登录;
    
主持人白坤:请各位嘉宾自我介绍一下欧冠赛事下注-网站登录?
    
张汉林:我是中国汽配经销商大联盟欧冠赛事下注-网站登录,目前是会长,我们大联盟的结构由全国各地同车型的一家欧冠赛事下注-网站登录,异车型的在每个地区有两家。今天我讲,你们说思变欧冠赛事下注-网站登录,我为什么说大联盟欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?其实对大家可能有一点思考欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我在北美的交流比较多欧冠赛事下注-网站登录,我现在也服务于美国阿拉斯集团,他本身在北美是一个联盟欧冠赛事下注-网站登录,在美国汽车后市场的主导单位,其实整个是经销商欧冠赛事下注-网站登录,不是汽车商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不是修理厂也不是制造商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汽配经销商是在北美售后市场占了最高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。今天我感觉到我们在思变欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,为什么我们不能站在自己的角度来思考这样一个问题欧冠赛事下注-网站登录?这就是我想做大联盟的初衷欧冠赛事下注-网站登录。美国的NAPA经过了100年的沉淀,他本身就是一个行业的协会、商会慢慢的组合起来了欧冠赛事下注-网站登录,上次我参加了美国拉斯维加斯的会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个会是请阿拉斯去欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,阿拉斯作为整个会议的组织者欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我感觉到汽配联盟经销商集团说了算。而今天我听了这么多,这也能做欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,那也能做,我感觉到不是时间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

我再讲一个数据欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,美国阿拉斯的电商交易在美国互联网中交易绝对要比中国发达的多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是他们70%是电话欧冠赛事下注-网站登录,只有30%是通过网络欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,邮件这些最简单的东西欧冠赛事下注-网站登录,他是通过网络,大多数还是通过电话。所以我感觉在座的经销商不要着急,我感觉最终必须联合起来站队欧冠赛事下注-网站登录,这是我要讲的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
    
李继安:我从事这个行业从1996年就开始欧冠赛事下注-网站登录,已经二十多年了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我是来自厦门丰驰汽配的总经理欧冠赛事下注-网站登录,也是这个公司的创始人欧冠赛事下注-网站登录,丰驰汽配成立2003年欧冠赛事下注-网站登录,主要从事业务内容有三块,一块是进口的挡风玻璃,第二块是奔驰宝马原车件,第三块是美车件英文版的进口欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,从03年开始一个小门店三个人到现在有二十几家网点在全国欧冠赛事下注-网站登录,公司总人数150多人欧冠赛事下注-网站登录。公司从2010年开始启动做数据化欧冠赛事下注-网站登录,公司内部的ERP建设欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,到现在经过八年多、九年的建设和几个系统的迭代,目前内容高度信息化欧冠赛事下注-网站登录,也赶上了一个好的大环境。目前可以做到内部二十几个门店做到动态盘点欧冠赛事下注-网站登录,每天执行动态盘点欧冠赛事下注-网站登录,我们季度盘点准确率可以达到90%多。今年的过程中,我们仓库里面到底放的是什么东西欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们2018年的周转次数达到了八次欧冠赛事下注-网站登录,这是整个库存的周转次数欧冠赛事下注-网站登录,今年的目标至少超过10次,这是我对自己公司的介绍欧冠赛事下注-网站登录。
    
康小芳:我来自保定欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,大家这两年炒的火热的雄安欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,雄安是保定的两个县划出去的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,1997年进入长城汽车配件行业一直进入现在欧冠赛事下注-网站登录,2016年有一个转型做了凌浩润滑油欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。白秘书长给了我3分钟时间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我觉得雪松总的这个辫子我深有体会,我跟白秘书长前两年有一个深入接触欧冠赛事下注-网站登录,他说我们有一个采访欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,你对汽车配件做了这么多年有什么体会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我就一句话,幸福小企业欧冠赛事下注-网站登录,幸福小生活。我一直在考虑怎么把我的企业做小欧冠赛事下注-网站登录,不是做大欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我要做的小而强,不是大欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。今天来到这里欧冠赛事下注-网站登录,我看到了很多平台的朋友欧冠赛事下注-网站登录,我对平台不是特别熟,我知道一点欧冠赛事下注-网站登录,我们的汽配经销商,我们的客户欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们的修理厂需要温暖、需要温度欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,平台有时候冷一些欧冠赛事下注-网站登录。

凌浩润滑油欧冠赛事下注-网站登录,我有我的梦想,进入这个行业欧冠赛事下注-网站登录,我说转型升级其实不是转行业,是在我的资源里面做欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,刚才白秘书长说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们是全国工商联商会的一个分支机构欧冠赛事下注-网站登录、专委会欧冠赛事下注-网站登录,我一帮人都是做PSU配件的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,长城的比较多欧冠赛事下注-网站登录,大家有现成的资源欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、现成的仓储欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、现成的人,如果我加了一个产品就可以创立欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,那就是润滑油。润滑油当时的定位是国家品牌欧冠赛事下注-网站登录,我要创一个国家品牌出来欧冠赛事下注-网站登录,所以我做小事欧冠赛事下注-网站登录,做小企业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可以定位是大的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。长城配件欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我给现在我的接班人,我儿子,我说你的销售额不要超过5000万欧冠赛事下注-网站登录,可是我的润滑油不会超过10个亿。为什么这么做?因为我有我的思想欧冠赛事下注-网站登录,下来再给大家沟通。
    
贾水林:我叫贾水林,河南林海的负责人欧冠赛事下注-网站登录。我做汽配也跟刚才李继安总介绍的差不多,我是1994年开始做,也算汽车行业的老兵了。河南林海定位于在河南区域欧冠赛事下注-网站登录,服务于终端汽配厂的欧冠赛事下注-网站登录,我们第一没有把店开到外面去欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,区域主要在河南欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第二我们经营的车型配件主要是全车配件,一共有四个事业部,第一个是奔驰欧冠赛事下注-网站登录、宝马事业部欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,还有一个是上海通用欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,还有一个福特欧冠赛事下注-网站登录,再有一个是陆虎和保时捷欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,总的概括就是一些欧美高端车欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这些车型件我们独立程四个事业部独立来操作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,在当地为每一个修理厂尽可能的提供相对好的满意率欧冠赛事下注-网站登录。

为了服务好修理厂,2011年,我们在河南牵头组织了河南林海诚信汽修联盟,会员现在有150多家修理厂,这些修理厂都是二类以上资质欧冠赛事下注-网站登录,在河南当地的地、市里面排名前五名欧冠赛事下注-网站登录。这个联盟运营七年来欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,整体的社会反映效果比较好,我们在联盟里面倡导做几件事,第一,做集采欧冠赛事下注-网站登录,做技术培训欧冠赛事下注-网站登录,做联合救援欧冠赛事下注-网站登录,的孩子做一些管理方面的支持欧冠赛事下注-网站登录,以此来跟修理厂提供比一般的配件商做的更多的服务欧冠赛事下注-网站登录,和修理厂之间加深关系欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。现在来看,反馈的效果还是比较好的。

2016年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,为了提高满足率欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,又在河南成立了林海诚信汽配联盟欧冠赛事下注-网站登录,为了进一步提高满足率欧冠赛事下注-网站登录,同时针对目前行业的现状欧冠赛事下注-网站登录,我们在汽配供应方面主要针对几个比较热点的东西来做规范欧冠赛事下注-网站登录,比如产品品质的规范,还有售后服务标准的规范欧冠赛事下注-网站登录,还有欠帐、流程方面的规范欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,在我们联盟体系类统一来做。

同时,组织联盟会员在全城各地进行推广、宣传,现在来看这方面取得的效果也不错欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。总而言之,这两个联盟都是我们在探索欧冠赛事下注-网站登录,在后市场做些尝试欧冠赛事下注-网站登录,我们觉得还是有很多路要走,有很多探索的东西要走欧冠赛事下注-网站登录,今天其实有很多做平台的,包括做电商的欧冠赛事下注-网站登录,这些业内的大咖们在这里发言欧冠赛事下注-网站登录。其实今天上午有一个发言欧冠赛事下注-网站登录,就是宋总讲的一句话,跟我想的比较一致欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他说在求变的年代欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们看看哪些东西是不变的欧冠赛事下注-网站登录。实际我在整个发展过程中欧冠赛事下注-网站登录,包括跟我们公司还有联盟内部交流的时候也有这样一个观点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这确实是一个变化的市场欧冠赛事下注-网站登录、变化的时代,但是我们也要看哪些东西是不变的欧冠赛事下注-网站登录。我个人觉得欧冠赛事下注-网站登录,我们做汽配这么多年,核心的有一些东西是不变的,这些东西不但不能变,而且要坚持认真的做下去,用这种方式来确定我们要坚持和未来能生存下来,把它作为根本欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同时这又是一个变化的世界欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,互联网是一种新型的工具欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们要认真的学习欧冠赛事下注-网站登录,拥抱它欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
 
王利纲:我刚才听了各位前辈,我也是九几年开始做配件,刘总说完之后我感觉比较痛,现在配件商经历了很多不如意欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,搬家欧冠赛事下注-网站登录、搬货欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我腰椎肩盘突出就是这么来的。刚才各个平台的领导在这里发言,我是北京鑫飞腾的总经理欧冠赛事下注-网站登录,今天白总说这是个相亲大会,我是带着我72家配件商来这里相亲的,谁看上我谁可以跟我联系欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们配件商可以随时随地的为您服务。

第二欧冠赛事下注-网站登录,我们在北京地区可以说是由24家配件商出资组建的北京鑫飞腾欧冠赛事下注-网站登录,我们在做什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我们现在是车件的全品牌供应商欧冠赛事下注-网站登录,我们是太奥修全品牌供应商欧冠赛事下注-网站登录,我们还是其他的在京津冀地区不下七八家保险公司都是我们全品牌供应商。我们打造的是什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?  我们打造的无非一点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是让配件商通过我们渠道欧冠赛事下注-网站登录,通过我们联盟欧冠赛事下注-网站登录,通过我们公司给大家找来渠道欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,让配件商和修理厂一对一的沟通欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,让他们交易更简单欧冠赛事下注-网站登录、更便捷欧冠赛事下注-网站登录,让他们的流量、让他们的毛利一点一点上来。
        
许朗赫:这个台上可能有三个小标签欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第一个欧冠赛事下注-网站登录,传统的全车件的汽配老弟,也从事二十几年欧冠赛事下注-网站登录,因为我有一家传统的汽配商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,从事奥迪、奔驰、宝马欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、陆虎车系欧冠赛事下注-网站登录。第二个标签欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我是杭州九队车联(音)创始人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,是杭州全车件有50几家不同的汽配商,而且我们提倡一品多商的联盟服务于浙江及周边的汽修厂。第三个标签,刚才白总讲的袋鼠配,袋鼠配是一个汽配商与修理厂的互联网的链接工具,使命是让汽配采购更简单欧冠赛事下注-网站登录。刚才讲了一二三欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,其实我们都得变欧冠赛事下注-网站登录,从一个人的点到联盟欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,有我们这么多家联盟的变欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?欧冠赛事下注-网站登录;褂幸桓雠饭谌孪伦?网站登录欧冠赛事下注-网站登录,光有联盟有什么用欧冠赛事下注-网站登录,还是传统的线下欧冠赛事下注-网站登录,我们自己研发了袋鼠配的工具欧冠赛事下注-网站登录,我们只能说是工具,而不能说是平台,我们肯定是助力各个汽配商与各个汽配联盟的工具欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。同时欧冠赛事下注-网站登录,我们2019年会对所有的全国的汽配商跟汽配联盟开放欧冠赛事下注-网站登录,一起来使用这个工具欧冠赛事下注-网站登录。因为这里面刚好有一个小渊源欧冠赛事下注-网站登录,太好修的平台是我们公司用两年时间打造的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,里面整个的系统是我们公司开发的,刚好有这个机缘欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以我们自己让汽配采购更简单,所以做了一个袋鼠配工具欧冠赛事下注-网站登录。
    
主持人白坤:我们先请丰驰汽配讲一下他独立做的电商平台产生的价值是什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,产生的效果是什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?自主开发的电商平台产生的价值是什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?
    
李继安:首先我要澄清一下我们丰驰做这个连锁没有自己开发电商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们应该讲是拥抱电商欧冠赛事下注-网站登录,我们现在做的从2010年开始的就要做公司内部的ERP系统欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,完善的一个ERP系统欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可以把内部所有流通的任何环节和节点欧冠赛事下注-网站登录,好和坏出现什么问题都会记录下来欧冠赛事下注-网站登录∨饭谌孪伦?网站登录;褂幸桓鼍褪强獯娴淖既仿?,另外一个就是库存内部进出库的管理欧冠赛事下注-网站登录、扫描欧冠赛事下注-网站登录,用扫描枪管理。这样的达到大降低了仓库里面的用人标准欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,原来我们传统的经销商仓库人员进来至少要半年、一年才能找得到配件欧冠赛事下注-网站登录,但是我们现在招进来仓库人员不用欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,教他半天就可以找到配件,而且不会错欧冠赛事下注-网站登录。这是对我的系统的组成解释一下。

电商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,最近这几年电商来势汹汹欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,每一个进来都说要颠覆欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、要淘汰,搞的我们一帮传统的经销商都人心慌慌。其实静下心来想一想也没有那么可怕,并不是猛虎,反而对我们前面信息化做的清楚的公司来讲欧冠赛事下注-网站登录,我觉得是美女欧冠赛事下注-网站登录,我们应该要拥抱电商欧冠赛事下注-网站登录。因为传统的经销商,其实我们在交易端是做的比较复杂的欧冠赛事下注-网站登录,我们真正的强项应该在供应端和我们的前段和供应商渠道的开发欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。有了电商欧冠赛事下注-网站登录,内部体系数据化欧冠赛事下注-网站登录,恰好对接减少我们交易的复杂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。为什么现在大家都觉得竞争好像很难,?;泻芮?欧冠赛事下注-网站登录,我觉得这个时候雪松总提出这个主题非常接地气欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,“思变”欧冠赛事下注-网站登录,思和变拆开来讲也可以欧冠赛事下注-网站登录,思就是要思考欧冠赛事下注-网站登录,我们走了这么多年过来欧冠赛事下注-网站登录,为什么走得越来越难欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做的好像越来越没有底气欧冠赛事下注-网站登录。变欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是出现生存?欧冠赛事下注-网站登录;氖焙蛭颐潜匦氡?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如何变欧冠赛事下注-网站登录。

困难,刚才从我自己公司的介绍来讲,大家可能听出来欧冠赛事下注-网站登录,我是做原厂配件进口和国内分销的,到现在十几年下来,我们打造了两个体系欧冠赛事下注-网站登录,一个是国际供应链体系欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,并且我自己的还在厦门自贸区建了3万多平方的保税仓欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个建起来的目的欧冠赛事下注-网站登录,我们五年前就对公司内部提出来欧冠赛事下注-网站登录,当这个行业竞争的毛利只有5个点的时候欧冠赛事下注-网站登录,丰驰能不能火?
    
主持人白坤:既然叫联盟欧冠赛事下注-网站登录,或者叫专友会欧冠赛事下注-网站登录,第一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们联什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?结合我们自身的经验和在座各位的经销商。第二欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果开始联合了,那么存在的问题是什么欧冠赛事下注-网站登录,我们下一步的规划是什么欧冠赛事下注-网站登录?
  
许朗赫:联盟的话欧冠赛事下注-网站登录,我们是联传统的线下汽配商的资源欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如何让他从整个汽配欧冠赛事下注-网站登录,杭州将近有6000家汽配商,是蛮大的数据,三年以后欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、五年以后,剩下1000家汽配商里面能不能存在欧冠赛事下注-网站登录,我们联一些资源欧冠赛事下注-网站登录,整些规则欧冠赛事下注-网站登录,树立一些规则欧冠赛事下注-网站登录,服务于修理厂这是我们联盟的初心欧冠赛事下注-网站登录。
    
我们有两层欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,目前我们有50几家欧冠赛事下注-网站登录,有40家是股东型企业,每人交了3万的质保金欧冠赛事下注-网站登录,剩下的是会员单位5000的质保金欧冠赛事下注-网站登录。首先我们从诚信角度出发,让所有的修理厂买东西可以先行赔付欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,把以前不阳光的一些东西都阳光化欧冠赛事下注-网站登录,每一分东西都是含税欧冠赛事下注-网站登录、含票,都有质保的承诺欧冠赛事下注-网站登录。
    
王利纲:你提的这个问题很艰巨欧冠赛事下注-网站登录,我今天在想,其实联盟联什么?我们配件商要的无非就是两样,一是销量,二是利润,谁满意我们,我们就跟谁做。今天开思有流量,我一定跟开思做欧冠赛事下注-网站登录,明天他有流量我一定跟他做。所以说你能真正的把握住一个配件商欧冠赛事下注-网站登录,让你对你有这么多的支持度吗欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我坚信我们鑫飞腾没有欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也不可能有。那么欧冠赛事下注-网站登录,我们怎么才能够让这些配件商团结起来去做一件事情呢?其实我觉得各地都有各地的高招欧冠赛事下注-网站登录,各地都有各地的办法欧冠赛事下注-网站登录,在座的就是这个欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们鑫飞腾所有的人都是为了配件商去做服务的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也可以讲欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汽配经销商向汽配服务商的转变,我们鑫飞腾努力在做。

我刚才还是要说一句话欧冠赛事下注-网站登录,联盟我做到现在一年多欧冠赛事下注-网站登录,联到现在有些地方不成功,我心痛欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;联到现在欧冠赛事下注-网站登录,有些地方很成功,我腰痛欧冠赛事下注-网站登录,没有别的。
    
我们是全车洗涤乘用车全车系都在做,很多配件因为现在参差不齐欧冠赛事下注-网站登录,像跟保这个行业大家都切入,这个行业的量很大欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。但是真正到长城、比亚迪或很多车型,流量很小欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这些配件商的积极参与度很小,尤其这些车型又要解决修理厂的市场反馈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,现在修理厂跟我们说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们也接触过很多联盟欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做了很多联盟欧冠赛事下注-网站登录,跟你们做我放心欧冠赛事下注-网站登录、我舒服欧冠赛事下注-网站登录,为什么?你们全能给我办欧冠赛事下注-网站登录。去各个联盟之后欧冠赛事下注-网站登录,他们说肉都让你们吃了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汤我没剩欧冠赛事下注-网站登录,骨头都在我这儿欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,每天都很难欧冠赛事下注-网站登录。所以我们鑫飞腾要做的一件事就是标准好我们的自己欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,迎接各位的挑战欧冠赛事下注-网站登录,随时随地联系我,我们鑫飞腾可以为大家做更好的服务欧冠赛事下注-网站登录。
    
贾水林:我先说为什么要做联盟欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,联盟干哪些事欧冠赛事下注-网站登录,我做联盟有一个基本的原则欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,联盟干什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?联盟就干你一家干不了的事,因为我们联盟的对象是每一个公司都是独立的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,无论财权、人权和各方面的经营都是独立的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果一家公司单独能干这事,你自己干一定是效率最高的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。你跟大家一起来做欧冠赛事下注-网站登录,牵扯到要协调欧冠赛事下注-网站登录、管理欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、定制度欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、定流程欧冠赛事下注-网站登录,这一定是会降低效率的欧冠赛事下注-网站登录,所以你一家能干的事就不要联。

联盟干什么呢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?联盟干你一家干不了的事欧冠赛事下注-网站登录,只有大家聚在一起能干的事才让联盟来做。

第二欧冠赛事下注-网站登录,怎么能让联盟成立起来欧冠赛事下注-网站登录?怎么把大家的利益和你的资源串起来欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,回归到最基本的,联盟要有一个共同的目标欧冠赛事下注-网站登录,其次还要有共同的价值观欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果愿景和目标不一样,各想各的欧冠赛事下注-网站登录,这个事干不了欧冠赛事下注-网站登录,第二如果价值观不一样,那天天在吵架欧冠赛事下注-网站登录,这件事情怎么做欧冠赛事下注-网站登录,你说这样做,他说那样做欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,假货卖不卖欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个赔不赔欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果客户不讲理我们赔不赔,等等欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一系列的东西在里面,会有问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。今天早上跟刘总一块交流欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果我们承诺好跟客户索赔的话,只要出了一点问题欧冠赛事下注-网站登录,有人接受欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,有人不接受,你接受大家共同价值观这件事就能做欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不接受就做不了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就不是一类人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以第二点就是欧冠赛事下注-网站登录,联盟靠什么能联起来?是共同的愿景目标和共同的价值观欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

第三欧冠赛事下注-网站登录,联盟遇到的问题是什么欧冠赛事下注-网站登录?从我们现在看,联盟运行到现在,包括我在2011年做汽修联盟的时候欧冠赛事下注-网站登录,河南这边做的人不多,因为投入比较大欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们在汽修联盟这几年累计也投了一两百万进去,所以追随的人比较少欧冠赛事下注-网站登录。但是我们2016年做汽配联盟的时候欧冠赛事下注-网站登录,我们刚开始做,后来河南汽配市场光联盟出来了四五十家,我跟大家讲的很清楚欧冠赛事下注-网站登录,我们做我们自己的欧冠赛事下注-网站登录,大家做大家的欧冠赛事下注-网站登录,关键的是我们看我们的方向定的接近不接近欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们做的东西能不能坚持,还有我们采取的管理方法是不是对路。

回过来讲欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,问题一般都会出在管理上,中国人强调的中国文化,有很深的一块就是感情情结欧冠赛事下注-网站登录,这个没有对错欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不能说好、不能说坏,但是感情情结的好处是在一开始的时候大家积极性比较高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但时间长了就会缺乏原则欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,缺乏规则概念欧冠赛事下注-网站登录,做起来的时候就会遇到问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。感情和原则对碰的时候,很多时候大家都选择感情欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,时间长的话欧冠赛事下注-网站登录,就变得原则比较模糊欧冠赛事下注-网站登录,做起来比较困难欧冠赛事下注-网站登录。我们做到今年为止欧冠赛事下注-网站登录,这三年做下来欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们河南省的这几十家联盟欧冠赛事下注-网站登录,剩下的没有几家,当然我觉得这也是很正常的一种情况欧冠赛事下注-网站登录,所以管理是联盟遇到的巨大问题欧冠赛事下注-网站登录。

第二个问题是方向欧冠赛事下注-网站登录,可能大家刚开始比如做汽配联盟的时候,我们的观点很清楚,我把我们的汽修联盟面向的对象是修理厂欧冠赛事下注-网站登录,他就是我们的客户欧冠赛事下注-网站登录,我们定位跟修理厂的客户就做服务欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以我们沿着汽修联盟就跟修理厂做联合救援欧冠赛事下注-网站登录,因为河南省南北长600公里欧冠赛事下注-网站登录,联盟会员如果能相互救援是能节约大家的成本欧冠赛事下注-网站登录、共享资源的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。第二,技术交流欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所谓的技术交流我觉得修理厂和修理厂之间的技术交流和学习胜过老师们讲的培训课欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为他们更直接、简单欧冠赛事下注-网站登录,拿来更实用欧冠赛事下注-网站登录,还有集采欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这些东西加在一起是这个联盟这么长时间以来一直在运营的一个非常好的根本欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
        
康小芳:我觉得联谁很重要,我表面上没有做联盟,实际上做了,大家不知道欧冠赛事下注-网站登录,是偷偷做的,而且做的很成功欧冠赛事下注-网站登录,为什么欧冠赛事下注-网站登录?因为我知道我联谁欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他们需要什么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。因为我的客户资源欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,本来就是长城汽车欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,基本上主要是省会城市、二三线城市都有欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,上面联接着1500家生产企业来给我配欧冠赛事下注-网站登录,我为什么说销售额不要超过5000万呢欧冠赛事下注-网站登录?我说的是一块,一旦瓶颈突不过去的话很难受,所以我认为“变”很重要。我记得2004年我就变了一下,我就发现销售额在增长欧冠赛事下注-网站登录,2004欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、2005年疯狂的增长,出现了很多问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我把汽车空调分离出来了,直到做到现在。

怎么联起来?大家为什么愿意跟着我一起走欧冠赛事下注-网站登录,很简单,王总说了一句特别好欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是有共同的价值观,而且联的时候要选定年龄段欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。虽说我年龄大了,可是在选择我的合作伙伴的时候欧冠赛事下注-网站登录,我的年龄段选的都不大欧冠赛事下注-网站登录,因为我知道他们有干劲、有冲劲欧冠赛事下注-网站登录,他们是创业的人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同时我把我的资源全给他欧冠赛事下注-网站登录,而且我把整个销售额这一块整体从进价集采欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可是他控制不住,是我来控的欧冠赛事下注-网站登录,这时候我把利润让给他欧冠赛事下注-网站登录,只给厂家做销售额,现在在我的资源里面300家连锁欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可是我是连而不锁欧冠赛事下注-网站登录,而且我们的资金问题并不是大家想的做配件资金压力大欧冠赛事下注-网站登录,实际上我们资金压力并不大欧冠赛事下注-网站登录,为什么?很简单,产品一出来你给我下订单要多少,上次我们大概有个几百万,给大家一分就完了欧冠赛事下注-网站登录,他为什么愿意做就是因为他赚钱了欧冠赛事下注-网站登录,而且当地我只给他一家不给第二家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第二家给吗欧冠赛事下注-网站登录?肯定给欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为我是做全国的外贸出口的欧冠赛事下注-网站登录,我那么多客户给到张三,李四不给了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?不可能欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,给,可是价格不一样欧冠赛事下注-网站登录,如果我给他100,我就给你80欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,有本事就卖,不搀合大家说的竞争。
    
张汉林:简单说,首先那三位都是我们大联盟的成员。第一个欧冠赛事下注-网站登录,联盟选择的标准在中欧冠赛事下注-网站登录,超过几个亿的不是你的目标,因为在中国做三个亿的老板都感觉到他未来的前景很大欧冠赛事下注-网站登录,所以对我来讲不考虑欧冠赛事下注-网站登录。第一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同车型的联盟是供应链驱动欧冠赛事下注-网站登录;第二,异车型的联盟是客户共享欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果说在中国的联盟脱离这两条欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,想法太多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,基本是一地鸡毛欧冠赛事下注-网站登录,我看了太多失败了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。刚才我讲了一句话欧冠赛事下注-网站登录,刘江生在上面欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我说我投他,如果说我作为一个私募的VC,为什么投他欧冠赛事下注-网站登录?因为他在这两种联盟之间欧冠赛事下注-网站登录,他用他的资源把库存共享比较独立联起来了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,后面我还不大清楚欧冠赛事下注-网站登录,其实作为一个PE来讲欧冠赛事下注-网站登录,他远远超过了一些共性的东西欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

第二欧冠赛事下注-网站登录,目前的联盟欧冠赛事下注-网站登录,第一个大的不能要欧冠赛事下注-网站登录,第二两个联盟的驱动欧冠赛事下注-网站登录,第三目前的联盟我们现在做分享协作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不能做太多欧冠赛事下注-网站登录,真正要达到美国式的联盟欧冠赛事下注-网站登录,我已经研究过了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可能不是我们这一代,美国的把自己的公司都贡献出去了其实二代到三代欧冠赛事下注-网站登录,所以不存在欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们唯一抓住这一点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是每一个联盟,从供应链脱离这一条基本失败欧冠赛事下注-网站登录∨饭谌孪伦?网站登录;褂?,异车型欧冠赛事下注-网站登录,他们说的其实就是克服共享,没有克服共享的纽带不行的,我们其实比较艰难欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我这里没有客服共享欧冠赛事下注-网站登录,所以我跟斌斌挖空心思来做共享。


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