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圆桌对话一:单品做深亦或多品类发展欧冠赛事下注-网站登录,横向易损件经销商的进化之路

“思?变”2019中国汽配经销商发展论坛 2019-04-02
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2019年3月20日,由汽配圈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、法兰通联展览(北京)有限公司联合主办的“2019中国汽配经销商发展论坛”在北京春晖园温泉度假酒店盛大召开欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

以下为圆桌对话一的现场实录:
对话主持人:优汽 创始人张科先生欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;

对话嘉宾如下:
汽配猫 执行合伙人黎明先生欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;
石家庄市华利经贸有限公司 执行董事孙志荣女士欧冠赛事下注-网站登录;
车配驿站汽配连锁 创始人陈沛然先生欧冠赛事下注-网站登录;
天津市旭福泉商贸有限公司 总经理白维须先生欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;
北京沙尘暴商贸有限公司 总经理刘勇先生欧冠赛事下注-网站登录;
    
主持人张科:请各位嘉宾简单的介绍一下企业是做什么的欧冠赛事下注-网站登录?
    
黎明:我来自汽配猫欧冠赛事下注-网站登录,在一类易损件工作十三年,在蓄电池类工作两年,都是做单品类的厂家欧冠赛事下注-网站登录。从2012年服务汽配猫,汽配猫的前身也是单品类的一类易损件经销商联盟,随着业务的发展欧冠赛事下注-网站登录,我们现在已经是一站式的一类易损件的供应欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、服务平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,除了线上、线下的交易平台以外欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们也提供营销欧冠赛事下注-网站登录、车型适配数据欧冠赛事下注-网站登录、信息化系统欧冠赛事下注-网站登录、金融工具欧冠赛事下注-网站登录,包括商学院等一系列增值服务欧冠赛事下注-网站登录。

孙志荣:华利从1992年开始到现在为止已经将近27年了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们原来是有全车配件,就是河北的地铲车汽车配件欧冠赛事下注-网站登录,华利到现在也与时俱进随着市场的变化欧冠赛事下注-网站登录、发展增加了电喷和易损配件欧冠赛事下注-网站登录,华利现在是各大品牌欧冠赛事下注-网站登录,应该说是国内外民优厂家欧冠赛事下注-网站登录,河北的独家代理。当然,华利欧冠赛事下注-网站登录、博士欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、NGK,我们的火花塞是全国的名列前茅,华利要长久的发展下去欧冠赛事下注-网站登录,我们在四年之前就大力做河北的连锁网络建设欧冠赛事下注-网站登录,到现在为止直营店有10家,连锁店全部在河北有100多家欧冠赛事下注-网站登录。

华利现在和重量级的六大名牌厂家和华利共同打造河北的终端渠道网络建设欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,华利知道市场的需求欧冠赛事下注-网站登录,我们在2016年开始成立专业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、落地的华利华北商学院欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,希望能给汽配界的同仁带来一丝丝温暖。
    
陈沛然:我山东汽配驿站的总经理陈沛然,公司目前是做汽车电机行业,汽车发电机欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、起动机行业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做单品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。在这个行业里面有十年的经验欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也有自制的工厂欧冠赛事下注-网站登录。汽车行业现在在国内有1万多家客户,现在电机的销售额也已经突破1亿欧冠赛事下注-网站登录。今天来到这个平台欧冠赛事下注-网站登录,总感觉汽车后市场行业也是蒸蒸日上的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是可以有很大潜力进行发展的,为什么这么说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?公司十年前开始创业的时候也是一点一点开始做起来,从三百万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、四百万欧冠赛事下注-网站登录、一千万欧冠赛事下注-网站登录、两千万到现在欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我觉得这个市场还是可以的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是有很大潜力的欧冠赛事下注-网站登录,我也希望与在座的各位汽配同仁共同开发这个行业。
    

白维须:天津旭福泉商贸有限公司主要是做蓄电池的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,单品代理欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、分发和理事欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们做蓄电池这么多年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一开始做汽车的电车欧冠赛事下注-网站登录,现在再延伸欧冠赛事下注-网站登录,还是向蓄电池方向延伸,包括一些动力车,叉车,还有一些锂电欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、新能源欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


刘勇:我来自于北京沙尘暴商贸有限公司欧冠赛事下注-网站登录,从2001年开始经营汽车空调欧冠赛事下注-网站登录,这是一个相对来说在汽配领域比较独出的门类欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经营到现在为止19年欧冠赛事下注-网站登录,我是尝试做过其他不同的品类,但是可惜不是很成功欧冠赛事下注-网站登录,后来索性就放弃欧冠赛事下注-网站登录,因为我想在一个同类里面做深欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、做强,我才拥有更多资源欧冠赛事下注-网站登录,也终于迎来了我的一次机会欧冠赛事下注-网站登录。在国家大力发展新能源汽车的时候欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我从2017年开始跟海尔合作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,把家电的空调搬到汽车上面欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。2018年4月份欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们正式提出商用车的项目,去年也算引爆了这个行业欧冠赛事下注-网站登录,今年预计跟海尔的合作后装市场10万套欧冠赛事下注-网站登录,单价大概3千块钱左右欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而且通过这两三年跟海尔的合作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,海尔对我们的认可欧冠赛事下注-网站登录,我们开始深度合作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,把海尔的产品通过一两年的磨合之后带动到新能源汽车的前装市场欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。所以我觉得只要你能够坚守把一个品类做强做大,那么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,你还会拥有无限的机会欧冠赛事下注-网站登录。
    
主持人张科:汽配猫欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、华利主要是做多品类(反方)欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,车配驿站欧冠赛事下注-网站登录、旭福泉、沙尘暴是做单品类的(正方)欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个问题我们分成正反思辨的方式来分析欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,正方以主题横向易损件经销商发展应该走单项店发展为正话题,反方则不同意欧冠赛事下注-网站登录,必须多元化发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
    
刘勇(正方):借用箭冠汽配杜总的话欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我认为做单品才能更好的培养专业素养的人员,反而发展多元化欧冠赛事下注-网站登录、多品类的情况下不容易产生高素质的人员欧冠赛事下注-网站登录。所以做单品才能把我们的人员培养的更好欧冠赛事下注-网站登录,更加有素质欧冠赛事下注-网站登录,对我们的行业才会更有推动力欧冠赛事下注-网站登录,才可以做得更强欧冠赛事下注-网站登录。
    
孙志荣(反方):单项产品固然好欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是对企业的发展是不利的欧冠赛事下注-网站登录,因为华利原来也是从单品走过来的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为我们进入易损件行业时间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。如果企业的发展只用一种或两种产品,那我们无法给员工带来更大的平台,还有针对修理厂给他们提供的赋能将来也不好实现欧冠赛事下注-网站登录。
        
白维须(正方):做单品欧冠赛事下注-网站登录,让我们的业务员和我们的员工对产品更多的了解,技术性更强欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,更好的服务修理厂欧冠赛事下注-网站登录。
    
陈沛然(正方):我们不仅仅把更多精力放在赚钱上欧冠赛事下注-网站登录,应该做匠心精神,我比较欣赏李嘉诚的话欧冠赛事下注-网站登录,无论天塌下来,都有一个项目让自己赚钱。只有这样才能把行业做好欧冠赛事下注-网站登录,不能单纯为了挣钱欧冠赛事下注-网站登录。
        
黎明(反方):做多品类也是一样能做到专业性和服务好客户欧冠赛事下注-网站登录。举个例子欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,去年我们有差不多近20场的汽配猫商学院欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个商学院我们有针对汽车门店的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也有针对技师的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,说明我们已经服务的可以往下沉,服务好我们的客户,我们客户的客户欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,想说明这个观点欧冠赛事下注-网站登录,事实是可以做得到的欧冠赛事下注-网站登录。
    
主持人张科:请问车配驿站汽配连锁做商学院了吗?为什么不做商学院欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?
    
陈沛然(正方):我觉得一个洗车工如果把非常隐蔽的角落擦拭干净给车主提供方便欧冠赛事下注-网站登录,或者一个贴膜的师傅把贴膜的刀片包起来扔到垃圾筒里欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这都是对行业的尊重欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
    
我们通过单项产品的深挖也培养了店长欧冠赛事下注-网站登录、员工、管理层欧冠赛事下注-网站登录,也是有这种能力的。
    
主持人张科:刚才进行了主辩阶段欧冠赛事下注-网站登录,每方有两位主辩发言,下面进入更精彩的自由辩论阶段欧冠赛事下注-网站登录,首先请孙总来说您的观点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?
    
孙志荣:企业如果要长久的发展,那一定要多品化的发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,当然,不能太多。因为企业发展肯定要给员工搭建一个平台欧冠赛事下注-网站登录,如果没有平台的话,员工接下来就没有晋升的空间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以企业要想发展的话欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第一欧冠赛事下注-网站登录,多品化的发展对企业长久的发展是有利的欧冠赛事下注-网站登录,当然欧冠赛事下注-网站登录,对我们的修理厂赋能也有很大的帮助,包括我们针对经销商的终端欧冠赛事下注-网站登录、C端都是修理厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。所以刚才我听到说要有数据欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,华利公司做门店欧冠赛事下注-网站登录,最小的门店一个月能20万的营业额欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果单品难以支撑这样的店面欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以一个企业要想长久发展,第一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,为了长久的发展必须要服务于当地的终端修理厂,所以这是我们做的门店板块欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?;褂?,从20万我们将做到100万以上的门店,当然欧冠赛事下注-网站登录,我们把我们的这些优点欧冠赛事下注-网站登录,我们的样板店做好之后又复制到整个河北欧冠赛事下注-网站登录,现在我们最少的店起码也是30万,甚至去年因为河北的地理位置不同欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,到现在为止,有的店欧冠赛事下注-网站登录,有的区域的连锁店能做到100万以上欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以我的观点还是支持多元化的发展。
    
陈沛然:我反对,刚才孙总说品类发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,增加品类越多越好欧冠赛事下注-网站登录,但是不能太多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这是刚说的。那做多少是多呢?做多少这个数字是最优化的呢?我知道您公司做的也很优秀欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是我知道我的门店现在也做的可以欧冠赛事下注-网站登录,我们单品门店一个月也在20万—30万之间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,原来只存在于起动机和发电机的供应,现在从诊断到帮助修理厂到当地区域修理厂的维护欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,修理厂只要是电路有问题都会找到我们欧冠赛事下注-网站登录,我们不仅提供产品还会提供技术服务欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,形成深度挖掘,也是可以盈利的欧冠赛事下注-网站登录。当然,我们是技术通关,最后帮助达成客户,我们把这个利润点拿回来,我没有说我的员工有太多,我的员工都很优秀给大家创造的平台都是很大的,我觉得是这样。
    
我是山东人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我也信奉儒家文化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,应该是一生二欧冠赛事下注-网站登录、二生三的情况欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,今天我来的会议主题叫思辨,我辩的是挖掘欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是一种创新欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是一种思辨欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
    
黎明:按照主持人的要求我今天早上专门做的功课欧冠赛事下注-网站登录,我们最早期也是做单品的欧冠赛事下注-网站登录,跟天津的白总一样,我们是做蓄电池欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,2014年开始思辨、求变,发展多品类。我们自己总结几年来的一些心得体会欧冠赛事下注-网站登录,第一个是说做多品类可以更好的满足客户的需求,因为我们的定位是汽车后市场一类易损件服务中小汽车门店欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。对于这些客户来讲,如果他要面对几十个供应商也是一件很头疼的事情欧冠赛事下注-网站登录,所以我们要做汽修门店更懂他们的一站式的供应服务商欧冠赛事下注-网站登录。

第二欧冠赛事下注-网站登录,有助于提升汽配经销商自身的市场竞争力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为除了单品之外欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们通过多品类可以和汽修门店有更多的交易联系欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,有助于我们对客情更加深入和厚实。

第三欧冠赛事下注-网站登录,扩大汽配商加盟商的营收和利润欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我有一个市县地区的加盟商,他之前是做电瓶的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,差不多一年2千多万。2017年8月份开始跟我们合作做刹车片,今年2月中旬装车销售额是150多万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,投入资金在130多万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,铺货99万,库存31万。他的利润来看,刹车片只占整体营收10%欧冠赛事下注-网站登录,但是他创造的利润去等同于传统电池的利润欧冠赛事下注-网站登录,这是一个真实的数据欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

还有欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,从过往几年一线的销售数据来看欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过发展横向多品类的业务可以增加很多汽修门店的新客户,因为以前做单品类总会有一些客户不跟我们合作,我们增加多品类欧冠赛事下注-网站登录,通过多品类跟他建立交易关系欧冠赛事下注-网站登录,最后反而也带动了我们原来的单品类的业务,这个数据我们看到东莞地区差不多有10%欧冠赛事下注-网站登录,这种新客户的开发欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,是以前单品类没有覆盖到的。

最后,还有仓储配送的成本的分摊使得经营成本的下降欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为同一个客户,同一辆车,我可以多送一些货过去。最后欧冠赛事下注-网站登录,对于传统汽配经销商自己的团队稳定性和扩大自己团队人员的职业发展空间也是有帮助的,因为以前我们做单品类欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过增加多品项欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,增加事业部更多的机会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,作为其他品类事业部的负责人扩大他的职业发展空间欧冠赛事下注-网站登录。

另外欧冠赛事下注-网站登录,前面陈总提到专业化,我们其实还是通过增加自身的服务能力欧冠赛事下注-网站登录,刚才我们提到商学院,其实不只是商学院,我们还有很多方法,既增加品类也把服务做好欧冠赛事下注-网站登录。另外补充一下欧冠赛事下注-网站登录,我们的定位是一类易损件,大概不超过15个创新品类欧冠赛事下注-网站登录,另外,从过往企业来讲也不是一次性到位欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是一步一步的增加欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,另外还有些产品线我们做不了的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也可以通过跟其他平台合作的方式欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
        
白维须:我补充一下欧冠赛事下注-网站登录,我们是做单品的欧冠赛事下注-网站登录,我们对我们的产品欧冠赛事下注-网站登录,对我们产品的性能,包括配置的车辆,就拿蓄电池为例欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,什么车配什么型号的蓄电池,是普通的还是新能源的欧冠赛事下注-网站登录,这些我们是比较专业的欧冠赛事下注-网站登录,因为我们有我们的专业知识欧冠赛事下注-网站登录,这也就是我们跟多项发展的竞争对手竞争的最有优势的地方。
    
主持人张科:如他给一个卖电池的加了刹车片以后欧冠赛事下注-网站登录,刹车片的销售只有10%,相当于整个卖电瓶的毛利,您怎样回答这个问题欧冠赛事下注-网站登录?
    
白维须:这是有一个服务距离的局限性欧冠赛事下注-网站登录,如果说我做一个门店服务3公里欧冠赛事下注-网站登录、5公里欧冠赛事下注-网站登录,你可以带着刹车片欧冠赛事下注-网站登录,对于我们做单项品牌的服务区域更大欧冠赛事下注-网站登录、我们服务的更深远欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,比如从做汽车蓄电池增加了叉车蓄电池欧冠赛事下注-网站登录,增加了动力车蓄电池欧冠赛事下注-网站登录,以后新能源的锂电池都是我们的发展方向欧冠赛事下注-网站登录,所以一定要深入单品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
        
主持人张科:双方各选一位做快速的一句话陈词欧冠赛事下注-网站登录?
    
刘勇(正方):只有把单品做深欧冠赛事下注-网站登录,才能对这个单品有更深的理解,才能通过你的专业技术和专业理解把更好的产品带给你的客户欧冠赛事下注-网站登录,让你的客户享受到你的单品在不断升级和改造欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。所以我觉得做单品更好欧冠赛事下注-网站登录!
    
陈沛然(正方):补充一句,我准备了很多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,题目打出来以后想了很多欧冠赛事下注-网站登录。我们的先是在行业里有团队、有员工欧冠赛事下注-网站登录、有平台、有汽修行业、有客户欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是无论单品也好欧冠赛事下注-网站登录,我记得积善行欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,思利他,这是行业发展的方向欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
    
黎明(反方):单项的年代,我们希望不论是单品还是多类的品类欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,首先我们需要修配融合欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,怎么能给修理厂维修企业赋能带来更多的提客和盈利模式,才是发展之道欧冠赛事下注-网站登录。
    
主持人张科:单品的优势可以做的很深,非常专业欧冠赛事下注-网站登录,同时服务半径可以更长。多品,可以多元化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可以增加盈利,可以让员工有多种发展,可以更好的服务终端客户维修企业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们可以看到各有优势、各有千秋欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。另外欧冠赛事下注-网站登录,在座的五位嘉宾包括我本人在内都是汽车后市场的创业者以及台下的都是后市场的创业者,我们并没有含着金钥匙出生欧冠赛事下注-网站登录,造车企业可能很多都是含着金钥匙出生的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们是在后市场寻找的,这是不容易的一条路欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不管今年的关键词是“焦虑”也好、“奋进上升”也好欧冠赛事下注-网站登录,索罗斯讲过,别人越恐惧欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我越贪婪欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可能在一个相对来说下行的市场里面,恰巧是更多企业发展的机会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。大家一同前行欧冠赛事下注-网站登录,奔向2019,谢谢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录!

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