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星猴车政肖田鹏:汽后江湖欧冠赛事下注-网站登录,独霸一方

“思?变”2019中国汽配经销商发展论坛 2019-04-02
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2019年3月20日,由汽配圈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、法兰通联展览(北京)有限公司联合主办的“2019中国汽配经销商发展论坛”在北京春晖园温泉度假酒店盛大召开欧冠赛事下注-网站登录。

以下为双星集团-星猴车政营销总监肖田鹏先生的精彩演讲内容:
星猴车政是一个创新的汽车后市场服务平台,助力于正品配件的推广,推动汽车后市场行业的良性发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也助力与汽车维修企业从省钱到值钱到赚钱,从事这个平台车主也可以实现明明白白修车欧冠赛事下注-网站登录、消费欧冠赛事下注-网站登录,刚才斌总简单介绍了一下星猴车政欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,星猴车政是国企上市公司双星集团旗下的控股股东欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,以创新的服务模式打造的汽车后市场平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,标志着国企上市公司正式进军汽车后市场,也是双星集团腾笼换鸟欧冠赛事下注-网站登录、凤凰涅盘欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、服务4.0的改革战略欧冠赛事下注-网站登录。

双星集团是一家近百年的老国有企业,提到双星我想在座的各位非常熟悉欧冠赛事下注-网站登录,从我们最早接触的双星球鞋到双星轮胎欧冠赛事下注-网站登录,从2014年开始双星开始了二次创业创双星二次品牌的新风口欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,柴总率先打造全球领先轮胎行业的工业4.0工厂,迄今为止,双星集团是全球唯一一家具有商用车轮胎工业4.0和乘用车轮胎工业4.0工厂的一个轮胎企业欧冠赛事下注-网站登录。这就是我们在青岛新建的工业4.0的工厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果在座的有做轮胎行业的,之前可能去过双星的老工厂,现在的新双星可以说是翻天覆地的变化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

我进入汽车行业大概二十年欧冠赛事下注-网站登录,希望能够做出些成绩欧冠赛事下注-网站登录,然后能够成为这个行业的翘楚,作为地方的龙头欧冠赛事下注-网站登录。虽然我不知道在座的每一位出于何种原因进入这个行业,可能有一点大家是相同的欧冠赛事下注-网站登录,在开始的时候大家还是能挣到钱的,不是说现在我们就不能挣钱欧冠赛事下注-网站登录,只不过我的意思是前几年我们挣的可能更多一些,挣的可能轻松一些欧冠赛事下注-网站登录,这几年我一直反复思考几个问题,今天我把这几个问题带到现场和大家一起交流欧冠赛事下注-网站登录。

第一个问题欧冠赛事下注-网站登录,汽车后市场的竞争愈演愈烈,从配件生产企业到经销商再到修理厂,其实每个环节都很难欧冠赛事下注-网站登录,大家开始都挣不到钱了欧冠赛事下注-网站登录。就拿修理厂为例欧冠赛事下注-网站登录,比如修理厂A欧冠赛事下注-网站登录,车主来我店里面做保养,我要送洗车,那么修理厂B欧冠赛事下注-网站登录,你送洗车我做保养还送一瓶玻璃水欧冠赛事下注-网站登录,修理厂C为了吸引客户会推出一个做保养送洗车再送玻璃水再送一个机油滤芯的政策,如果在座的各位是第四家修理厂D,那大家怎么办欧冠赛事下注-网站登录?在这种恶性竞争环境下欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,大家想想谁最上算欧冠赛事下注-网站登录?有人说是车主,但是我们兹息一想欧冠赛事下注-网站登录,修理厂B送的玻璃水会是大品牌的玻璃水吗欧冠赛事下注-网站登录?修理厂C送的滤芯又是正品滤芯吗?最后似乎是修理厂也没有挣到钱欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,车主也没有得到自己想要的优质的配件和服务欧冠赛事下注-网站登录,这是一个双输的局面。

第二个问题欧冠赛事下注-网站登录,汽车后市场过市值万亿欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这么大一座金山欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,可我们每一个人都是坐在这座金山上,可为什么每个人都觉得难挣不到钱呢欧冠赛事下注-网站登录?大家都定位成一个矿工而不是矿主欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,矿工之间会有竞争欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、恶斗欧冠赛事下注-网站登录,有一句非常熟的老话欧冠赛事下注-网站登录,叫狗和驴在一起不打架欧冠赛事下注-网站登录,同行才是冤家欧冠赛事下注-网站登录∨饭谌孪伦?网站登录?笾鞑攀枪灿饭谌孪伦?网站登录,其他行业随手一抓都是亿万富翁,不知道今天在现场随手一抓能不能抓到亿万富翁欧冠赛事下注-网站登录。

第三个问题欧冠赛事下注-网站登录,互联网的渗透我们的信息越来越透明欧冠赛事下注-网站登录,各个环节暂时都找不到方向欧冠赛事下注-网站登录,很迷茫欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我有一个做全车件的朋友欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他曾经卖给下面一个修理厂的奥迪的水泵欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,当时我记得卖了750。然后这家修理厂有一次无疑间在网上也发现了这个水泵欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,网上的报价是650欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这家修理厂直接和网上联系询价,结果最后网上报价是5个就可以算批发欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,批发价是550欧冠赛事下注-网站登录。我们的朋友和这家修理厂合作了将近10年欧冠赛事下注-网站登录,友谊的小船说翻就翻,关系一下子就崩了欧冠赛事下注-网站登录。

第四个问题欧冠赛事下注-网站登录,在座的汽配经销商比较多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,相信我们每一个人都面对一个没法逃避的问题,就是库存压力。有没有感觉到我们的库存是严重过剩的欧冠赛事下注-网站登录?如果中国所有的配件企业全部停产欧冠赛事下注-网站登录,一年之内中国汽车市场可能都不会断货欧冠赛事下注-网站登录。前几天,北京的杨总和我聊天欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,杨总在轮胎行业干了17年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,杨总跟我们说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,全世界的轮胎企业全部停产,中国的市场五年之内轮胎都不会断货。这就是为什么国家要提倡供给侧改革,各行各业产能都严重过剩欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

第五个问题欧冠赛事下注-网站登录,我们有没有感觉到我们的客户的购买力在下降欧冠赛事下注-网站登录,其实客户的购买力在下降也是一个不争的事实欧冠赛事下注-网站登录,因为行业竞争非常激烈有雨后春笋生出来的,也有秋日的黄花惨败的。不知道在座的有没有做轮胎的经销商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,现在的修理厂要轮胎都是两条起发,有些经销商为了卖货欧冠赛事下注-网站登录,一条轮胎都给发货。有些挂着某某某品牌轮胎的专营店他们自己根本不供货,他其实就是店里摆的几条轮胎而已欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们客户的购买力为什么下降呢欧冠赛事下注-网站登录?我分析,我们的客户欧冠赛事下注-网站登录,他们的客户其实也是在衰减。

第六个问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,刚才很多老总也都提到这一点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,就是电商平台欧冠赛事下注-网站登录,我们之前解除电商平台或者电商平台刚进入市场的时候欧冠赛事下注-网站登录,都在拼命的喊欧冠赛事下注-网站登录,我要去除中间环节。其实在座的哪个不是中间环节呢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我们经销商其实就是中间环节欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们在这个行业里面深耕细作这么多年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,深刻地知道中间环节是不可取代的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他们有些企业真的是要去除中间环节吗?我想欧冠赛事下注-网站登录,如果大家仔细品味一下不难感觉到欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他们其实是想做大做强欧冠赛事下注-网站登录,而替代我们成为一个最大的中间环节而已欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。今年在轮胎行业有一个非常震撼的消息,米其林和京东签订了战略协议欧冠赛事下注-网站登录,不知道在座的有没有做京东代理商的欧冠赛事下注-网站登录,我们现在登陆京东一搜米其林,基本都是自营或者官方旗舰店,传统的经销商平台怎么办?这些平台要去除的其实就是我们自己欧冠赛事下注-网站登录。

在这里,也是想像刚才几位老总一样欧冠赛事下注-网站登录,尤其是刘总提到的欧冠赛事下注-网站登录,要振臂疾呼欧冠赛事下注-网站登录,要跟电商平台死磕欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们传统行业的价值完全没有发挥起来欧冠赛事下注-网站登录,还有很大的潜力欧冠赛事下注-网站登录。

第七个问题欧冠赛事下注-网站登录,我们问过很多次欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,要不要转行?大家在这个行业里摸爬滚打可能都是十几年欧冠赛事下注-网站登录,刚才刘总说可能都是半辈子欧冠赛事下注-网站登录,累计的人脉和资源怎么能够说放弃就放弃?但如果不放弃,接下来该怎么办欧冠赛事下注-网站登录?今天刚刚结束的两会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,相信我们可能都关注了,今天两会上关于汽车的提案有两个关键词我非常关注,其中一个就是合众汽车仲方运舟提出的新能源汽车,不管在座的愿不愿意、承不承认那些挂绿色牌照的汽车越来越多欧冠赛事下注-网站登录,这是大趋势我们阻挡不了欧冠赛事下注-网站登录。大家想想欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们库房里的配件是不是大部分都不能运用到这些车上了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?只有极少数欧冠赛事下注-网站登录,比如轮胎,不管汽车怎么发展欧冠赛事下注-网站登录,除非它不在地上跑了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,要不然汽车就离不开轮胎欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

长安汽车总裁朱华荣提出的,叫中国品牌向上欧冠赛事下注-网站登录。我们从其他行业也可以感觉到欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,比如家电行业欧冠赛事下注-网站登录,十几年前我们用的家用电器,电视欧冠赛事下注-网站登录、冰箱欧冠赛事下注-网站登录、洗衣机基本用的都是日韩的品牌欧冠赛事下注-网站登录。再看现在欧冠赛事下注-网站登录,刚才提到了格力欧冠赛事下注-网站登录,各大写字楼的外墙上挂的空调挂机是不是都是格力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、美的这些品牌欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录∨饭谌孪伦?网站登录;褂惺只幸蹬饭谌孪伦?网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,苹果手机的市场份额也在中国市场逐渐下滑,以华为为代表的小米欧冠赛事下注-网站登录、VIVO这些品牌也在逐渐攀升欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。不难发现,其实在汽车行业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,比如长安、长城欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、比亚迪欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、吉利这样的品牌一直卖的不错。从国家提出供给侧改革到中国制造2025欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们逐渐发现国家对于树立中国品牌的信心和决心是非常强大的欧冠赛事下注-网站登录。

2018年的轮胎行业还有件大事欧冠赛事下注-网站登录,就是双星集团收购了韩国锦湖轮胎,这在轮胎行业被称为蛇吞大象的案例欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,双星集团和锦湖的双方协同,从用户需求引领者的角度出发欧冠赛事下注-网站登录,达到世界级品质欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,应运而生的就是爱迪斯达高端轮胎欧冠赛事下注-网站登录。越野王采用遁形防护欧冠赛事下注-网站登录,轮胎损坏率降低80%以上,因为内外接地的比例是45:55,干湿地面的操控性都非常优秀欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?欧冠赛事下注-网站登录;褂薪谀芡?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,超低滚动节能轮胎,既节能又舒适欧冠赛事下注-网站登录∨饭谌孪伦?网站登录;褂心湍ネ?欧冠赛事下注-网站登录,今天早上几个朋友跟我聊天欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,说轮胎现在多少公里一换?大概得六万欧冠赛事下注-网站登录、八万吧,我们这款耐磨王可以达到20万公里欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而且是驱动轮欧冠赛事下注-网站登录,不用倒胎就可以跑20万公里欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。其实中国轮胎的品质化道路不长欧冠赛事下注-网站登录,很多的轮胎企业对于品质的提升、品质的创新认知还不够,所以少数轮胎企业还存在以次冲好欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、偷工减料的行为欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,严重损害了中国消费者对于中国品牌的认知欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也影响了中国轮胎在全市场上的品牌影响力量爱迪斯达轮胎单位世界级品质欧冠赛事下注-网站登录,我们承认一年内出现爆胎的情况都免费换新欧冠赛事下注-网站登录。不知道大家关注没有欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,有一个中国轮胎品牌的投诉排行榜欧冠赛事下注-网站登录,前十名全是一些国际品牌欧冠赛事下注-网站登录。对于市场的管控欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们也是依托行业三十年的经验开创了新的服务模式欧冠赛事下注-网站登录,我们在京东开设有旗舰店,我们制定全国统一零售价,禁止低价销售,并且严格控制区域,禁止串货欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为在轮胎行业串货欧冠赛事下注-网站登录、低价竞争现象非常恶劣欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

我们依靠三十年的经验打造了营销行业升级欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,传统的营销基本都是品牌营销,比如一个客户到修理厂换轮胎欧冠赛事下注-网站登录,说我要某某品牌的轮胎欧冠赛事下注-网站登录,修理厂说对不起我没有这个品牌欧冠赛事下注-网站登录,可能销售机会就没了欧冠赛事下注-网站登录。而场景营销是从客户的需求出发欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过和客户沟通了解客户的需求,根据客户需求推荐他需要的场景欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,比如客户开一辆高端车非常注重安全欧冠赛事下注-网站登录,我们就推荐他使用爱迪斯达的安全王欧冠赛事下注-网站登录。一个年轻人非常年轻欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,非常激情欧冠赛事下注-网站登录,我们就推荐他使用爱迪斯达的操控王欧冠赛事下注-网站登录。他非常注重安全,我们就推荐越野王欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。从客户需求出发,推荐适合他的轮胎,一是让我们的产品更容易让消费者接受,而是还可以更好的体现修理厂的专业性欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们都说修理厂和医院很像欧冠赛事下注-网站登录,但如果是品牌营销欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们是不是像药店一样卖东西,医生都去卖药了还要医院干什么呢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?

加盟星猴车政有三个原则,这是从商理六大原则分出来的欧冠赛事下注-网站登录,比如客户怎么来欧冠赛事下注-网站登录,来了怎么留欧冠赛事下注-网站登录,留了怎么赚欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们从商理里面提炼出来三点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。第一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,零风险欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,加入星猴以后超过六个月经营发现对这个品牌不满意或者销售的不好,没关系,总部会原价回购我们的产品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,保证我们加盟没有任何的风险。第二,零成本,传统的轮胎模式欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果做一个新的品牌欧冠赛事下注-网站登录,投资最少上百万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,星猴的新模式前期只需要不到30万,只需要买些样品放在库房里面做一些展示欧冠赛事下注-网站登录,比如我们现在全国开发的几个省的仓储管理中心的经验欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他只要做了这件事欧冠赛事下注-网站登录,一发朋友圈欧冠赛事下注-网站登录,朋友们都会买这个轮胎。星猴车政的总部还为仓储管理中心设计了一套分红股东模式,可以帮助他进行融渠道、融资源欧冠赛事下注-网站登录,基本上一场会下来成本就能收回来欧冠赛事下注-网站登录。第三欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,稳利润欧冠赛事下注-网站登录,因为我们每个地级市只选择一家合作的仓储管理中心,总部的所有资源欧冠赛事下注-网站登录,比如产品、项目、方案都为仓储管理中心所用欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,为仓储管理中心提供长期欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、稳定并且有保障的收益。

我知道在座的每一位同仁在这个行业里面摸爬滚打这么多年都是不满足于现状欧冠赛事下注-网站登录,都希望能够像我刚才提到的成为行业的翘楚,也都希望能够做出非常好的成绩,如果各位有兴趣加盟星猴车政欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们会不遗余力的助力各位独霸一方,谢谢。

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