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正澜管理创始人刘金伟:站在战略起点的起点看战略

势在必行 | 三头六臂?2018汽配圈创新者峰会 2018-12-24
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以下为上海正澜管理咨询创始人刘金伟先生的精彩演讲内容:

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今天的分享主题是我个人半年的心得欧冠赛事下注-网站登录,第一是老板必须听的欧冠赛事下注-网站登录,第二是准备当老板的欧冠赛事下注-网站登录,第三是给老板服务的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,是不是能够包括大家吗欧冠赛事下注-网站登录?可不可以包括欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我的观点不一定对欧冠赛事下注-网站登录,而且我们感觉到汽车后市场只要是我们说的烧脑的时候不是特别喜欢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我愿意把以通俗易懂的方式把我的观点阐述一下。

前两天在上海和叶老师的一帮徒弟做了深入交流,价格战欧冠赛事下注-网站登录、活下去,万科的年会火了整个企业界欧冠赛事下注-网站登录。特朗普中美贸易战阴云越来越压底的情况下相信很多上班承受很多压力。2019年价格战这是所有行业一贯的做法,2019年一定会更强烈欧冠赛事下注-网站登录,第二点是活下去欧冠赛事下注-网站登录,我们30年的经济高速增长让我们每个人都高估了我们的能力欧冠赛事下注-网站登录,可能也包括我们在座的企业家也好包括一些高管甚至一些客户欧冠赛事下注-网站登录,所以说我愿意把我一些成果跟大家分享欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果不对的地方欧冠赛事下注-网站登录,特别是第一排的大佬们欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,希望你们手下留情欧冠赛事下注-网站登录。

从宏观欧冠赛事下注-网站登录、中观和微观分析怎么制定战略欧冠赛事下注-网站登录。

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这个人很牛欧冠赛事下注-网站登录,写了一本书欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,成为所有商界教材,我的观点也是对迈克尔.波特研究之后,包括现在做汽车刹车片做火花塞欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们做这些品类的时候都用这个模型做一个深入的系统的探讨,并且我们有购买欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,花了八千多元买的年度报告,有些报告一看就是粘贴复制的欧冠赛事下注-网站登录。我们做这个动作本身放出来是希望今天在座的民企老板有四点要考虑:

1.行业进入壁垒和退出壁垒。我们知道滤清器是进入门槛比较低退出门槛比较高,几十万上百万可以进入欧冠赛事下注-网站登录,随着时间推移就达到几千万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,进来容易出去很难欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我9月8日给李氏电池讲课程,我们知道这个品冷进入门槛高退出门槛依然很高欧冠赛事下注-网站登录,前端滤清器企业相当于体重、身高不一样的一些人是没有标准欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、没有方向、没有目标的欧冠赛事下注-网站登录,技术门槛高退出门槛高的点评品类相当于日本的相扑,进入门槛和退出门槛决定你的品类,你是什么样的状态欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,滤清器和刹车片绝对是第一进入门槛高退出门槛欧冠赛事下注-网站登录,或者以电池为代表高进入门槛高退出门槛欧冠赛事下注-网站登录,这两个的结果都是进来容易或者不容易但是都没有办法退出欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,是这样吗欧冠赛事下注-网站登录?

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3.产业集中度。电池一定集中度比较高欧冠赛事下注-网站登录,说到刹车片的时候如果整体量上说欧冠赛事下注-网站登录,说后市场一定要加上荣邦欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们在座各位企业家你所在的品类的行业集中度是怎样的,现在没有人做格力空调欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、美的空调欧冠赛事下注-网站登录,因为高度垄断了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,滤清器品类欧冠赛事下注-网站登录,之前是很新的欧冠赛事下注-网站登录,作为滤清器老板一定要做好准备。行业集中度高的和低的对企业影响绝对是不一样的欧冠赛事下注-网站登录,创造利润不是增加了销售额欧冠赛事下注-网站登录,而是因为有这么大体量欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,是降低成本提高公司收入欧冠赛事下注-网站登录。

4.产业竞争阶段欧冠赛事下注-网站登录。用一个时间来形容欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为讲太专业大家太烧脑欧冠赛事下注-网站登录,中国历史上有春秋和战国时代欧冠赛事下注-网站登录,形容滤清器产品就是春秋时代欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,无数国家在厮杀欧冠赛事下注-网站登录,电瓶欧冠赛事下注-网站登录、减振器因为跟一家国内顶尖的减振器公司在谈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个产品属于战国时代欧冠赛事下注-网站登录,7个国家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,最终希望每个行业都有秦始皇这样的人出现。

竞争阶段不同,是不是打法也不一样?如果今天像我们也跟陈辉总他们合作过欧冠赛事下注-网站登录,他有5个工厂那么多品类,成本有优势欧冠赛事下注-网站登录,所以说这个仗可以打过去欧冠赛事下注-网站登录,如果很多产品是代工的,国内网络没有建好欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,没有很好团队的时候欧冠赛事下注-网站登录,这样的伙伴压力很大。这个就是告诉大家你所在的首先生产产品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,然后又产品才有企业,然后是行业,滤清器3000家欧冠赛事下注-网站登录,这就是一个行业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,具体到某个企业那是企业欧冠赛事下注-网站登录,然后说产品欧冠赛事下注-网站登录,用四个纬度分析你做的什么产品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做的产品进入门槛高、进入门槛和退出门槛欧冠赛事下注-网站登录,进入壁垒和退出壁垒是怎样的欧冠赛事下注-网站登录,就决定了竞争欧冠赛事下注-网站登录。产品生命周期在哪个阶段,比如说减振器绝对没有一类易损件火花塞那么激烈,不同产品生命周期阶段欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,产业集中度,捞一、老二欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、老三占70%欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,下面占20%欧冠赛事下注-网站登录,几百家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、上千家抢10%的份额欧冠赛事下注-网站登录,这一定是规律,大家可以看在中国产业里边比如说饮料欧冠赛事下注-网站登录、家电,包括以前我做过一年光伏产业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,都是投部公司占优势。然后是产业竞争阶段,用这个PPT大家分享一定站在行业角度用四个纬度审视你所在的行业属于哪个阶段欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,定义为我们老板做战略起点的起点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

第二个是中观分析。

如果我是做滤清器的欧冠赛事下注-网站登录,中国3000家欧冠赛事下注-网站登录,我的企业在第几梯队,这是很关键的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。举个例子,刹车片现在有一家前几年上市了欧冠赛事下注-网站登录,减振器有一家上市了,格尔德准备超越,老大守住城池欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,然后再发展,我们的企业现在大部分企业做的还是投入费用、产品,大部分身边的企业家跟我谈这个刹车片卖不动再做一个品牌欧冠赛事下注-网站登录,你觉得怎么样欧冠赛事下注-网站登录?我想说A卖不好B可以卖得好吗,一个孩子营养不够两个孩子营养更不够欧冠赛事下注-网站登录,这个纬度是想讲作为一个企业老板一定知道你们行业在什么位置欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,决定你是进攻还是防守的,还是打游击战的欧冠赛事下注-网站登录,就是把你的企业变成儿子,娶个老婆欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这是我们作为一个战略的起点。

第三个就是微观分析欧冠赛事下注-网站登录,抱歉欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,时间不够欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不能讲太多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

民企老板欧冠赛事下注-网站登录,我认为每个企业老板对企业定位作为制定企业战略重要依据,宋总今天讲到《易经》里面的东西,变化很大欧冠赛事下注-网站登录,我们每个老板对自己企业定位,比如第一个PPT欧冠赛事下注-网站登录、第二个PPT想好了我就要干第一欧冠赛事下注-网站登录,可以吗欧冠赛事下注-网站登录?可以欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,没有人说不可以。不同的企业老板会采取不同策略,但是我跟大家讲欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,《孙子兵法》里面讲道欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、天欧冠赛事下注-网站登录、地,道是一样的,天、地欧冠赛事下注-网站登录、将欧冠赛事下注-网站登录,最后让我们每个老板在遇到这个企业的时候会有惊人的差异欧冠赛事下注-网站登录,同样资源有不同的人创造的价值绝对不一样的欧冠赛事下注-网站登录。

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