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汽配猫执行合伙人赵建民:传统经销商转型的创新之路

势在必行 | 三头六臂?2018汽配圈创新者峰会 2018-12-24
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2018年10月11日欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,由汽配圈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、第84届全国汽车配件交易会组委会共同主办欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,广东三头六臂信息科技有限公司独家冠名的“三头六臂·2018汽配圈创新者峰会”欧冠赛事下注-网站登录,将在长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅隆重召开欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

以下为汽配猫执行合伙人赵建民先生的精彩演讲内容:
尊敬的各位新老朋友欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,大家下午好欧冠赛事下注-网站登录!首先还是非常感谢雪松总给这样一个舞台有机会跟大家一起交流欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也很荣幸能得到各位老板到现场一起来聆听接下来半个小时给大家的汇报。刚才宋总讲了有很多配件店跟随了宋总,汽车后市场有很多群体欧冠赛事下注-网站登录,我们今天在座的相信有两位角色的比较多欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第一个我们是工厂欧冠赛事下注-网站登录,第二个就是经销商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经销商又分传统的跟厂家合作的欧冠赛事下注-网站登录,还有就是跟经销商合作的传统汽配店欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这些群体在前台这几位老大的威逼利诱下有的招安了,有的没有招安欧冠赛事下注-网站登录。

汽配猫的处境到底是怎样的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?

就像今天的会议主题欧冠赛事下注-网站登录,创新者峰会欧冠赛事下注-网站登录,创新意味着试错欧冠赛事下注-网站登录,多交流就减少错误的机会,我本人2010年做经销商了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做经销商之后发现日子不好过,很难欧冠赛事下注-网站登录,2016年开始联合几个志同道合的朋友一起创建了汽配猫这个平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,到现在两年多时间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,今天有幸跟大家一起交流一下欧冠赛事下注-网站登录,我们这个群体目前面临的整个前景欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

今天几个话题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一个是怎么转?怎么创新欧冠赛事下注-网站登录?成为国内新服务商这个概念欧冠赛事下注-网站登录,还有汽配猫怎么与大家一起转型欧冠赛事下注-网站登录。

从工厂到经销商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经销商群体刚才说了统计资料号称30万家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我本人怀疑这个数据欧冠赛事下注-网站登录,因为修理厂大概也就40万家,如果30万家汽配点欧冠赛事下注-网站登录、经销商那是一家服务一家欧冠赛事下注-网站登录,这个可能有一点难欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是我相信过万家肯定是有的。现在几位老大才拯救了多少家欧冠赛事下注-网站登录,加起来才几十家而已,还有很多人生活在水生火热之中欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,整个新的信息的透明欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,串货欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,坐后边的很多生产厂家的老板欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,让经销商压回去?;褂懈詹潘档牧艘哺颐钦懒撕芏嗫突?,同时来自于内部的压力欧冠赛事下注-网站登录,就是我们的内部管理欧冠赛事下注-网站登录,包括人员管理欧冠赛事下注-网站登录,包括客户的需求欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,实际上我一直在说我们所有的痛点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,包括外界给我们带来的压力其实是因为内部的问题被外界压力拖下水欧冠赛事下注-网站登录。内部管理就是人员成本欧冠赛事下注-网站登录、客户要求欧冠赛事下注-网站登录、等问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

我分享我们这个群体欧冠赛事下注-网站登录,刚才没有讲欧冠赛事下注-网站登录,在工厂我们老板深有体会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,大家现在都是欧冠赛事下注-网站登录,如果开足马力生产的话仓库会爆仓,产能过剩欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,怎么建好通路欧冠赛事下注-网站登录,让厂家的货更容易通达车主和经销商欧冠赛事下注-网站登录,这就是我们的责任欧冠赛事下注-网站登录。传统经销商我是这样看的欧冠赛事下注-网站登录,其实更细的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,轮胎、电池欧冠赛事下注-网站登录、精油、化学品等都不一样欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,易损件有做刹车片需要的特点不一样欧冠赛事下注-网站登录,我这边有两大类欧冠赛事下注-网站登录,一个是做润滑油的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,产品跟车型无关欧冠赛事下注-网站登录,也就是SKI比较少欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一般有团队和管理经验,然后营销相对来说经验丰富,可以做项目欧冠赛事下注-网站登录。同时欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一般都是直接服务到修理厂端欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,配送一般来讲也是有自己的物流团队欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。做易损件的经销商反过来有比较强的技术能力等,你缺的就是别人优的欧冠赛事下注-网站登录,两个经销商组合就是一个完美的整体,这一块其实可以通过第三方的平台把大家的优势组合在一起欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。这是我分析的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,在座的大家看一看,对号入座一下大家可以交流欧冠赛事下注-网站登录、分析欧冠赛事下注-网站登录,不对的地方没有问题我们一起看看欧冠赛事下注-网站登录,我们找对了痛点才能找到解决方案欧冠赛事下注-网站登录,就像找老中医一样,把症看对才能开好药。

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另外一个责任是什么欧冠赛事下注-网站登录?其实4S店为什么竞争力比较强欧冠赛事下注-网站登录,因为他有老爸,他的老爸是主机厂欧冠赛事下注-网站登录,大家想一下欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,几十万家的独立维修企业谁是他的老爸欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?要找组织找谁欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?我们在座的能不能成为他的组织欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个就是你作为服务商来讲能不能去成为广大维修企业找组织的一个点欧冠赛事下注-网站登录,这个是我的一个思考欧冠赛事下注-网站登录。

刚才已经说了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,整个未来模式我认为是刚才说的欧冠赛事下注-网站登录,其实也就是从工厂到整个平台服务商倒仓库欧冠赛事下注-网站登录、物流欧冠赛事下注-网站登录,到整个系统服务其实是融为一体的,我们现在了解了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我的信息不一定完整欧冠赛事下注-网站登录,美国四大连锁是汽配商组合起来的,整个体系有汽配商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、维修企业欧冠赛事下注-网站登录、做系统的欧冠赛事下注-网站登录、仓储物流的欧冠赛事下注-网站登录,可能还有做培训的等等欧冠赛事下注-网站登录,整合在一起才成为一个大的平台,共同服务广大的车主,这是核心欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。所以这个图市场部的同事做的没有把我的意思完全表达出来欧冠赛事下注-网站登录,实际上完全是一个整体欧冠赛事下注-网站登录,意味着不只是工厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、不只是经销商都要找到一个组织,找到一个平台,这就是下面我的一句话,就是要么自建平台要么加入平台欧冠赛事下注-网站登录??赡苊扛銎教ɑ蛘呙扛鲎橹加凶约耗勘甑幕蛘咚低沤岫韵?,作为我们一直做的旧历致力于传统经销商提供这样一个平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,提供一个转型方式欧冠赛事下注-网站登录,具体怎么做欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们协助我们的合作伙伴成为汽车后市场汽配供应链综合供应商和服务商,这是帮助我们的合作伙伴变成综合供应商和服务商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

这个就是讲到新的概念欧冠赛事下注-网站登录,新服务上要取代服务商我们相信这个词是借用了马云新零售的概念欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,新就是指互联网欧冠赛事下注-网站登录,2B行业,这也不是我的原创欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这个是从百度来的欧冠赛事下注-网站登录,大家看一下。我们做贸易的都是统一到零售领域来,其实我们也是属于大的新零售概念,是什么呢?就是互联网依托大数据、人工智能这些东西欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,对商品的生产、流通欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、销售过程进行升级改造欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如果自己没有能力变成新服务商这个概念欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,肯定要找组织欧冠赛事下注-网站登录。

我们先从大数据看,整个后市场需要什么样的数据欧冠赛事下注-网站登录。今天到场的很多数据公司,大家做很多车型配件数据,这个非常庞杂的,车主养护数据欧冠赛事下注-网站登录,这个也是非常重要的欧冠赛事下注-网站登录,第二个是交易大数据欧冠赛事下注-网站登录,做供应链、金融欧冠赛事下注-网站登录,做未来的仓储物流都需要交易大数据和供应链金融我认为还有更多欧冠赛事下注-网站登录,这几个是目前最需要最沉淀的数据。

我是怎么看这个数据欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,怎么让行业发生变革呢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?其实我提出一个口号就是我们的共产主义,现在整个渠道的库存是严重浪费了欧冠赛事下注-网站登录,应该说我们工厂即使不生产可能半年这个市场都不缺货,甚至一年不生产都不缺货欧冠赛事下注-网站登录,都在渠道里面。为什么呢欧冠赛事下注-网站登录?就是因为我们都是先生产出来再找客户而没有反过来先找到客户需求,根据客户的养护打蜡做出消费预测欧冠赛事下注-网站登录,反过来让上游备货到工厂生产欧冠赛事下注-网站登录,这一块我相信做小微SAAS的工厂在不懈努力,这一天会到来的欧冠赛事下注-网站登录。

什么是服务商欧冠赛事下注-网站登录?这里提出了一个概念,看我们客户有什么需求欧冠赛事下注-网站登录,就是维修企业小b有什么需求欧冠赛事下注-网站登录,他们的六大痛点,我们这个系统围绕这六大痛点来的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

1.采购困难欧冠赛事下注-网站登录。
2.怎么卖欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,提供产品的营销核项目转化方案欧冠赛事下注-网站登录。
3.提供培训支持,小b管理能力和员工能力提升。
4.建立小b的沟通平台欧冠赛事下注-网站登录,交流技术等欧冠赛事下注-网站登录。
5.协助小b做车主端的服务欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

这个是借助一个图片,画得不是很像,什么意思呢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?就是一定要创造价值欧冠赛事下注-网站登录、传递价值欧冠赛事下注-网站登录,很容易被取代欧冠赛事下注-网站登录,创造价值不容易被取代欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,创造价值有自己品牌的产品才能创造价值,我们不是每个人都去做工厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,现在做工厂很辛苦欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也不一定能够创造价值。其实我们作为服务商也可以创造价值欧冠赛事下注-网站登录,怎么创造价值呢?也是借助别人的不是我的原创欧冠赛事下注-网站登录。这个1.0阶段是最基本的项目,只提供产品欧冠赛事下注-网站登录,2.0阶段是将产品项目化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,3.0阶段是将项目产品化欧冠赛事下注-网站登录,我们行业比较令人尊敬的欧冠赛事下注-网站登录,现在都将项目产品化了,这一个才是回到刚才那个图欧冠赛事下注-网站登录,你创造了价值欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,因为你把产品变成项目欧冠赛事下注-网站登录,最后将项目变成产品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我认为如果做到这些欧冠赛事下注-网站登录,能够创造价值,就成为真正的新的服务商欧冠赛事下注-网站登录。

大家必须抱在一起才会成功欧冠赛事下注-网站登录,怎么抱团呢欧冠赛事下注-网站登录?可以通过这个平台合作,可以通过大家联盟欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、通过加盟等等欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,现在前台的各位老大等着大家来拥抱,每个平台可能有适合自己的欧冠赛事下注-网站登录,我相信肯定有,如果你是这一类型的需要补充短板的,如果你是这一类型的补充短板欧冠赛事下注-网站登录,可以找到最合适的一种方式欧冠赛事下注-网站登录。作为汽配猫我们刚才说的一直致力于传统的经销商提供转型的一些方法欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、解决方案欧冠赛事下注-网站登录,这是我们成功的一个汽配猫供应站开业的场景欧冠赛事下注-网站登录。

我们从这五点帮助传统经销商转型:

1.为服务商提供“0”成本+互联网解决方案欧冠赛事下注-网站登录。零成本,只要成为我们合作伙伴不收费,互联网平台免费用。
2.汽配集采解决方案欧冠赛事下注-网站登录,9大易损件集成集采供应,有国际知名品牌也有自主品牌,共同解决大家的畅销问题,第二是盈利问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
3.支持建设汽配猫供应站欧冠赛事下注-网站登录,我们支持我们的服务商做汽配猫供应站,解决最后一公里配送欧冠赛事下注-网站登录,解决员工职业发展的问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
4.提供销售团队建设和营销支持欧冠赛事下注-网站登录,帮助你开发客户,开发客户之后管理欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,给你开课和培训欧冠赛事下注-网站登录,最后有合作的机构给你提供信贷欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。
5.金融机构提供信贷支持欧冠赛事下注-网站登录。

通过五个方面打造风险的最佳,让在座各位传统经销商转型为新服务商欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这是我们的一个目标。

我们是五流合一欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,什么意思呢欧冠赛事下注-网站登录?我们有三流欧冠赛事下注-网站登录,现状三流:信息流、交易流、资金流欧冠赛事下注-网站登录,线下是服务流和物流欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过这样一个打造,我相信只要具备了五流的能力你就是一个当地的谷歌欧冠赛事下注-网站登录,不怕任何风吹雨打欧冠赛事下注-网站登录,享受平台增值的收益欧冠赛事下注-网站登录。

信息化系统现在已经上线了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,交易平台欧冠赛事下注-网站登录、服务商ERP系统欧冠赛事下注-网站登录、商家管理欧冠赛事下注-网站登录、技师管理系统等这些都已经打造欧冠赛事下注-网站登录,都是无缝对接的欧冠赛事下注-网站登录。

我相信每个人都想做的一个平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,最后才做的一个生态欧冠赛事下注-网站登录,这个有什么生态功能欧冠赛事下注-网站登录?有服务商欧冠赛事下注-网站登录、有客户欧冠赛事下注-网站登录,有整个能力集成体系,打造我们的品牌欧冠赛事下注-网站登录,最后打造成一个价值平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同时为整个平台上所有有自己创业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、有事业打造这样一个创业平台欧冠赛事下注-网站登录、事业平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,实现人生理想欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、实现人生价值。

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