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车配驿站高照星:汽配经营的轻、重、缓欧冠赛事下注-网站登录、急

2021中国(山西)汽车后市场服务业发展论坛暨颁奖典礼 2021-03-20
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想必大家对于汽车后市场近两年的变化应该都如数家珍,从上游工厂到终端维修店,有环保、疫情欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、竞争加剧等诸多因素的带来的被动调整欧冠赛事下注-网站登录,也有模式创新欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、数字化转型的主动求变,诸多有远见的资本可以说是躬身入局欧冠赛事下注-网站登录,加持了很多的优秀汽配平台企业,共同推动了行业的发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

作为汽配行业的一份子,由衷地为这个行业能不断进步欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、不断规范感到高兴欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,非常期望我们这个行业能尽早地摆脱“散乱差”这个标签欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们的汽车后市场渠道层级比较多欧冠赛事下注-网站登录,上游工厂欧冠赛事下注-网站登录、省级欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、市级经销商欧冠赛事下注-网站登录、终端分销、维修厂等欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录, 在汽车后市场这个链条中,有这样一个群体欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他们身处三四线县城欧冠赛事下注-网站登录,服务于终端修理厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,在汽配的一线顶着很大的竞争压力欧冠赛事下注-网站登录,又时刻关注着行业的发展。

我今天分享的主题《汽配经营的“轻重缓急”》,就是围绕着我们汽车后市场当中这一中流砥柱的群体展开,探讨一下他们的生存现状以及我个人的一些思考。

为了便将观点直观地呈现给大家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我将今天的分享归纳了四个关键字“轻、重欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、缓、急”四个字欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

首先是汽配经营当中的“轻”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,三四线城市汽配经营什么“轻”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?可能大家都能说出来一大堆欧冠赛事下注-网站登录,比如说轻品牌,没有品牌建设意识欧冠赛事下注-网站登录,再比如说轻管理欧冠赛事下注-网站登录,这个词在七八年前应该是出现频率比较高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以近几年有很多一二线大型的汽配流通企业投入重资进行了流程再造,建立自己的管理体系,通过ERP软件等工具进行信息化转型欧冠赛事下注-网站登录,在坐的有不少大型商贸企业的老板们欧冠赛事下注-网站登录,对这个过程应该能记忆犹新欧冠赛事下注-网站登录,因为这个过程是痛苦的欧冠赛事下注-网站登录,这个很考验老板的定力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是坚持下来的企业,都取得了不错的发展。

我曾经接触到的一家企业,因为上ERP系统欧冠赛事下注-网站登录,整个公司走了三分之一的人欧冠赛事下注-网站登录,这个公司当时有150人左右欧冠赛事下注-网站登录,就等于一下子走了四五十人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而且大部分还都是老员工欧冠赛事下注-网站登录,但是最终这家老板最终还是咬牙坚持了下来欧冠赛事下注-网站登录,企业后续发展连年上台阶,这类似样的企业也跟市场同行带来了很好的示范效应欧冠赛事下注-网站登录。

说的这些是曾经的轻管理得“轻”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;我今天分享的这个轻,是年轻的轻欧冠赛事下注-网站登录,随着我们国家的快速发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,新经济欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、新业态不断涌现欧冠赛事下注-网站登录,比如互联网行业欧冠赛事下注-网站登录、新金融行业等欧冠赛事下注-网站登录,这些行业以工资高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、逼格高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、环境好等条件,吸引了一大批年轻人的涌入欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,反而传统行业还是原有的“老人”们在默默地维持着欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,尤其我们汽配行业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,前几年有汽配欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、汽修行业马上面临断层?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;难月叟饭谌孪伦?网站登录,在当时真不算是危言耸听欧冠赛事下注-网站登录,但是最近两年走访市场中发现欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,出现了向好的现象,越来越多的年轻人从事汽配经营,很多老店也有下一代站到台前开始接班欧冠赛事下注-网站登录,整个行业从业人员呈现出了年轻化的趋势欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

因为不少人对汽配行业的平价是欧冠赛事下注-网站登录,他虽然很传统,但他也很持久,这个行业稳定性强欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、抗风险能力强欧冠赛事下注-网站登录,看来现在的年轻人选择行业已经越来越务实、越来越理性了,我今年年初走访到山东菏泽的县级经销商欧冠赛事下注-网站登录,这属于典型的四线城市的汽配店欧冠赛事下注-网站登录,老板姓刘,在当地做得有声有色欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,今年开年又新租了一个400平的仓储,正在研究着怎样进一步扩大经营欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,当刘总说出来他是98年的时候,还真是让我大吃一惊欧冠赛事下注-网站登录,我们车配驿站的平均年龄是27.5岁欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们还一直自认为在汽配圈子里的平均年龄算是可以吹一吹的了欧冠赛事下注-网站登录,没想到这个店的领头人比我们的平均年龄都低欧冠赛事下注-网站登录。

年轻化肯定是好事欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这是行业可持续发展的基础欧冠赛事下注-网站登录,实干兴邦欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,实业兴邦欧冠赛事下注-网站登录,作为传统的实体经营,能有更多年轻血液的流入,一定能为行业换发新的生机;也会有这样的声音欧冠赛事下注-网站登录,“我这边新来的小伙欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,没做过配件欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,刚开始做就乱来欧冠赛事下注-网站登录,把价格压得很低欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,本来挣钱的产品现在都不怎么挣钱了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;原来我们这边哪有送货这一说 欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他那里开了个头欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不得了了,现在一个滤芯也得跑老远去送货”,对于这些欧冠赛事下注-网站登录,我想说的是,这样做是累了点欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,你留意观察,是不是整体的销量欧冠赛事下注-网站登录、利润没有太大影响欧冠赛事下注-网站登录,你原来价格高,当地汽修厂就从更上一级去进货,你原来服务不好,汽修厂都是就近进货,所以大家并不是在分食有限的蛋糕,而是把当地市场外流的一些客户留存在本地,年轻人来了,大家就动了起来了。

接下来第二个关键字欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,“重”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,目前的不仅是汽配行业,所有传统行业在互联网业界眼里,都是过重的行业,劳动密集欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、库存臃肿、赊欠现象严重等,近几年欧冠赛事下注-网站登录,汽配行业由重转轻的声音很多欧冠赛事下注-网站登录,上游生产厂家开始轻资产欧冠赛事下注-网站登录、一二线市场规模配件商也在轻资产运作,甚至三四线的汽配经营者欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也往轻资产去靠拢,计划将库存进行整体瘦身欧冠赛事下注-网站登录,减少人员欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,整个汽车后市场都在轻,但是终端市场需要专业的服务欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、齐全的产品,这些服务的人员、齐全的货品由谁来提供呢欧冠赛事下注-网站登录?

借今天这个场合欧冠赛事下注-网站登录,我来谈下我的看法欧冠赛事下注-网站登录,三四线城市汽配经营欧冠赛事下注-网站登录,一定要有重欧冠赛事下注-网站登录,重服务、重效率欧冠赛事下注-网站登录,不能瘦身欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不能打折欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录!产品是服务的载体,库存是服务和效率的依托,就像这个天平欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,你在仓库欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、效率上打了折扣欧冠赛事下注-网站登录,客户满意度欧冠赛事下注-网站登录、市场占有率必定会掉下来欧冠赛事下注-网站登录。

在这里欧冠赛事下注-网站登录,有个轻资产的概念欧冠赛事下注-网站登录,大家一定要分清欧冠赛事下注-网站登录,轻资产是真减少了库存总量就叫轻资产了欧冠赛事下注-网站登录?这其实是错误的观念,你的库存低欧冠赛事下注-网站登录,客户订单满足率低欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这才是重欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,提升效率才是根本,你的库存相对齐全欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,周转率提高欧冠赛事下注-网站登录,客户满足率高,你这就是轻,不要过分担心多出来的那部分库存欧冠赛事下注-网站登录,这些在汽配经营当中就像我们缴纳的重疾险一样欧冠赛事下注-网站登录,他不常用欧冠赛事下注-网站登录,但他必不可少,而且欧冠赛事下注-网站登录,终端维修的利润欧冠赛事下注-网站登录,还是足以支撑起那部分银行利息欧冠赛事下注-网站登录,一个门店货品不全欧冠赛事下注-网站登录,客户问一遍没有欧冠赛事下注-网站登录,再问一遍有没有欧冠赛事下注-网站登录,维修厂多半不会再找他第三遍欧冠赛事下注-网站登录,试问备了货欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,库存压低了欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,资产是轻了下来欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,但是客户没了,划不划算欧冠赛事下注-网站登录。

另外三四线汽配经营不像在一二线城市欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,他们在终端一线市场欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,没有人能给他相互调货满足,靠的就是自己的库存欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、专业性去服务客户欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;如果把自己竞争的最大优势去掉了,是不是饮鸩止渴欧冠赛事下注-网站登录?就像接下来的这个天平欧冠赛事下注-网站登录,有产品欧冠赛事下注-网站登录、有库存欧冠赛事下注-网站登录、重服务欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、重效率,客户满意度自然就高欧冠赛事下注-网站登录,市场占有率也自然就有了欧冠赛事下注-网站登录,这么看来汽配经营的这些重欧冠赛事下注-网站登录,也是三四线汽配经营的的护城河欧冠赛事下注-网站登录,适当的重欧冠赛事下注-网站登录,就是在提升自己的竞争优势。

进入到第三个关键字欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,“缓”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汽配行业快速发展二十年,前十年是被行业发展推着往前走,汽配经营如同捡钱欧冠赛事下注-网站登录;后十年是被下游修理厂欧冠赛事下注-网站登录、同行逼着往前走,汽配经营如同烧钱欧冠赛事下注-网站登录;整车保有总量不断增长欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,车龄结构越发引起人们的关注,机会不断的涌现欧冠赛事下注-网站登录,许多的人从心动到付诸了行动,扩充经营品类,招募了更多员工欧冠赛事下注-网站登录,增加了库存总量欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,力图抢先一步,抢占市场欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,真的有这么简单吗?

快速发展之下欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,没有时间去审视自己,新增品类供货商是否靠谱欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,团队是否具备了相应的专业素养,现金流是否良性欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,总感觉一机在手欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经营无忧欧冠赛事下注-网站登录,有各种APP查询工具欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,怕啥呀,殊不知欧冠赛事下注-网站登录,各种APP也只是一个工具,再好的工具也不能完全替代人的作用。

就比如我们车配驿站也在做专业的二类易损件的APP的研发欧冠赛事下注-网站登录,这个前前后后耗费了两年多的时间欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,应该说是能够完成二类易损件98%以上的精准查询欧冠赛事下注-网站登录,但是这并不能解决掉全部问题,因为客户有时候给我们的只是一张图片欧冠赛事下注-网站登录,甚至一个大体的车型欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这时候就需要从业人员的专业性,如果你去问你的上游,碰巧你上游也不专业,一通询问下欧冠赛事下注-网站登录,客户可能已经从其他地方拿到货再装车了欧冠赛事下注-网站登录,因为一次两次的你不专业,你的客户肯定就会转向别人欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

不是现在生意难做欧冠赛事下注-网站登录,而且专业性要求越来越高欧冠赛事下注-网站登录;有时候欧冠赛事下注-网站登录,缓就是快欧冠赛事下注-网站登录;缓不是缓慢欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,而是扎实欧冠赛事下注-网站登录,让子弹飞一会,客户基础要慢慢打牢,提高自身的专业素养欧冠赛事下注-网站登录,通过专业的服务,让客户真正沉淀下来欧冠赛事下注-网站登录,不能因为快速扩张而忽略客户体验欧冠赛事下注-网站登录,各种问题要慢慢解决欧冠赛事下注-网站登录,不能因为快速发展而久病成疾。

最后的这个关键词“急”欧冠赛事下注-网站登录,应该最能反馈当下汽配经营者的心态,尤其跟第一个关键词呼应一下欧冠赛事下注-网站登录,这个行业确实是年轻人多了嘛,当汽配经营发展进入瓶颈期--着急欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,客户回款慢--焦急欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同行上新品--心急,库存滞销--更急,当汽配经营进入焦虑期欧冠赛事下注-网站登录,更多的是因为定位不准欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,亮点不突出,产品不足够自信导致。

汽配经营最忌讳的就是心态不稳欧冠赛事下注-网站登录,急则生乱欧冠赛事下注-网站登录,平复急躁的情绪,这考验着老板们审时度势欧冠赛事下注-网站登录、把握机会的能力,我之前跟汽配从业二十年的老前辈交流欧冠赛事下注-网站登录,他总结的一个字,汽配行业要靠“熬”欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,不是熬走其他人欧冠赛事下注-网站登录,而是熬自己欧冠赛事下注-网站登录,心沉底,汽车后市场一定是一个需要时间洗礼的行业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,做好自身定位,结合自身实际、了解当地市场情况,制定清晰的目标欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,坚定的逐步实施欧冠赛事下注-网站登录,实现了一个阶段一个阶段的小目标欧冠赛事下注-网站登录,那么公司才能有长远发展的动力欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,才能见到后天的太阳欧冠赛事下注-网站登录。

在这里再分享简短的四句话:耐得住寂寞欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经得起诱惑欧冠赛事下注-网站登录,尊重规律欧冠赛事下注-网站登录,敬畏规则欧冠赛事下注-网站登录。

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