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敦克曼王双鑫:后市场滤清器领域的“术”与“道”

2021中国(山西)汽车后市场服务业发展论坛暨颁奖典礼 2021-03-20
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2021年3月20日,由汽配圈欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、全国工商联汽车摩托车配件用品业商会主办,山西省汽贸联盟商会联合主办欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,三头六臂冠名的“2021中国(山西)汽车后市场服务业发展论坛暨山西省汽车后市场服务商颁奖典礼”在山西太原·中环禧悦酒店盛大举办。本次会议是“扎根渠道·下沉终端”第三站欧冠赛事下注-网站登录,吸引了汽车后市场领域渠道商(全车件欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、易损件)及全国各地优秀生产制造商、终端维修体系、协会欧冠赛事下注-网站登录、媒体等500+与会嘉宾齐聚一堂。

以下是敦克曼滤清器销售总监王双鑫先生的演讲内容:

声明:以下内容为速记现场整理,不排除有个别错别字和语句疏漏欧冠赛事下注-网站登录,请谅解。发现任何问题欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,请及时联系我们,谢谢欧冠赛事下注-网站登录。



各位山西后市场的朋友下午好:


敦克曼品牌于2007年在波兰注册成立,总部设在波兰华沙欧冠赛事下注-网站登录,在2018年正式启动了国内的售后市场。


我们在上海设立了研发制造中心欧冠赛事下注-网站登录,我们波兰技术研发总部技术总监是意大利人欧冠赛事下注-网站登录,内燃机研究院博士后欧冠赛事下注-网站登录。


就目前中国国内滤清器的现状而言欧冠赛事下注-网站登录,滤清器品质同质化欧冠赛事下注-网站登录,受平台冲击严重欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,经销商处于微利或者无利状态欧冠赛事下注-网站登录,只能作为引流产品增加客户黏度欧冠赛事下注-网站登录。


对于敦克曼在中国后市场的定位而言欧冠赛事下注-网站登录,我们的品质要到达并力争超越国际一线品牌的品质,也要做一个性价比最好的高端滤清器品牌。


“道”是一个企业的核心竞争力,“术”是方法,“器”是利器欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。第一个我们要关注工厂本身欧冠赛事下注-网站登录,加大研发创新和高端设计的投入欧冠赛事下注-网站登录,这个决定了工厂是引领市场还是跟随市撑饭谌孪伦?网站登录欧冠赛事下注-网站登录?;第二个是关心产品本身,要做到产品品质差异化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;第三个是关注生产本身欧冠赛事下注-网站登录;第四要关注渠道本身欧冠赛事下注-网站登录,要?;で琅饭谌孪伦?网站登录。


我们拥有权威的CNAS国家级实验室欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所有的报告都得到国家权威的认可欧冠赛事下注-网站登录。无论是配套还是售后欧冠赛事下注-网站登录,我们更多的是关注这些方面欧冠赛事下注-网站登录,关注产品本身的性能和品质欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这些才是决定一个产品好坏的核心因素欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


同时我们拥有全球最先进的空气滤生产线,自动注浇、自动切片欧冠赛事下注-网站登录,我们深知生产的设备和研发决定了产品的整体质量。


我们也非常重视品牌发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,全球的展会我们都会去参加,我们会参加一些汽车赛事欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,包括越野赛欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;我们还会邀请欧洲的经销商到国内考察学习欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,同时也会把国内的经销商请到欧洲欧冠赛事下注-网站登录,为大家提供深入交流学习的机会欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


同时,我们会陪同我们的经销商下沉到修理厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,对于我们来说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们非常重视的就是要更专业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。其实大多数的修理厂只是用产品欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,很多修理厂并不清楚产品的品质好坏欧冠赛事下注-网站登录,据数据统计欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,真正懂产品的还不到10%欧冠赛事下注-网站登录,那么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们就从这个方面做工作欧冠赛事下注-网站登录,给修理厂做一些专业的技术培训。


我们会提供可视化工具,包括空气滤等设备欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们提供的不仅仅是一个产品欧冠赛事下注-网站登录,而是一套方案欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


我们刚才讲得有“道”无“术”,“术”尚可求,有“术”无“道”,是于“术”欧冠赛事下注-网站登录。


目前跟我们合作的客户对我们整体的产品质量是非常认可的,我们在后市场也服务了很多的高端车型,包括兰博基尼等跑车品牌欧冠赛事下注-网站登录。


波兰是人口少欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,汽车保有量要大一些欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们第一个做的是全车件欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,通过线上平台下单,预约加盟汽修店,目前我们拥有波兰最全欧冠赛事下注-网站登录、最大的平台欧冠赛事下注-网站登录,19年销售金额为105.6亿欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,整个的盈利能力非常好欧冠赛事下注-网站登录,对经销商来说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,还是一个比较大的考验欧冠赛事下注-网站登录。其他以易损件为主,通过加盟店欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,市场渗透率高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,主仓库存充足欧冠赛事下注-网站登录,加盟店返利政策好欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。我们一直相信欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,最大的产品竞争力在于产品的性价比要高欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,服务要最专业欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以,之前在进入市场的时候欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们只是做一个?欧冠赛事下注-网站登录??,我们要把刹车系统力争做的最专业,所以对专业性的要求比较高欧冠赛事下注-网站登录。


对于汽车后市场的发展阶段,一般来说欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,企业盈利要经历四个阶段:


第一个阶段叫赚信息的钱欧冠赛事下注-网站登录,我知道欧冠赛事下注-网站登录,但是你不知道,20年前只要有货就能赚钱,那个时候是赚信息钱,从哪里能找到货源就能赚钱欧冠赛事下注-网站登录。


第二个阶段是赚认知的钱欧冠赛事下注-网站登录,就是我懂欧冠赛事下注-网站登录,但你不懂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我知道这个车型但是你不知道欧冠赛事下注-网站登录,在2019年整体的适配度达到70%欧冠赛事下注-网站登录,这个就是赚认知的钱欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


第三个阶段是赚执行力的钱欧冠赛事下注-网站登录,就是你知道,我也知道欧冠赛事下注-网站登录,但你没有去做欧冠赛事下注-网站登录,很多人因为资金有限等问题没有去做欧冠赛事下注-网站登录,所以整体的竞争力是不够的。


第四个阶段是赚核心竞争力的钱欧冠赛事下注-网站登录,你懂欧冠赛事下注-网站登录,我也懂欧冠赛事下注-网站登录,但你没有我做的好欧冠赛事下注-网站登录。


那么欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,我们的核心竞争力是配送快欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、产品全、适配准欧冠赛事下注-网站登录、产品组合强欧冠赛事下注-网站登录,我们有项目导入方案推广欧冠赛事下注-网站登录,金融支持欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、技术和服务附加值欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。


从竞争的三个维度来讲是:改变思维、拥抱变化、整合资源。


在产品品质同质化的时候只能整合资源,所以要把优质的厂商资源整合好欧冠赛事下注-网站登录,无论是国内还是国外品牌欧冠赛事下注-网站登录,无论是什么产品品类,真正有实力的工厂不超过10家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,优秀的工厂不会超过5家欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,所以,往上游供应链走,这是我们要做的事情。


我觉得实业不是朝阳,也不是夕阳欧冠赛事下注-网站登录,实业是太阳,实体经济不是红海欧冠赛事下注-网站登录,也不是蓝海,实体经济是大海。



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