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华利汽配连锁孙耀玮:修配融合的发展之道

2021中国(山西)汽车后市场服务业发展论坛暨颁奖典礼 2021-03-20
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尊敬的各位行业同仁欧冠赛事下注-网站登录,大家好欧冠赛事下注-网站登录!非常感谢本次受邀参加“汽配服务商产业趋势大会”,和大家共同交流欧冠赛事下注-网站登录!

华利汽配连锁是汽车后市场发展了29年的老牌配件供应链的连锁品牌欧冠赛事下注-网站登录,是一家集易损件全系到电喷系统、以及长城全车系供应链产品集成的服务商欧冠赛事下注-网站登录。自1992年全车件发展以来,——以长城欧冠赛事下注-网站登录、中兴欧冠赛事下注-网站登录、金杯海狮为主欧冠赛事下注-网站登录,业务迅猛发展,2002年增项“电喷”系统欧冠赛事下注-网站登录,是国内最早专业电喷系统运营服务商欧冠赛事下注-网站登录,成为企业第二大板块业务;业务遍及全国各城市,随后与国内外知名品牌博世、盖茨欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、飞利浦 欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、湘火炬、NGK等建立战略合作伙伴欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,均成为各大品牌国内头部战略合作商欧冠赛事下注-网站登录!

在今年遭遇疫情压力测试的关键时期欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,继续率先成立线上团队,将线上线下业务创新结合欧冠赛事下注-网站登录,快速建立起更大的竞争优势。这家“扎根河北欧冠赛事下注-网站登录,布局北方欧冠赛事下注-网站登录,辐射全国”独具特色的企业,即是 “华利汽配连锁”欧冠赛事下注-网站登录。很高兴此次来到山西欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,现场与大家一同探讨交流“修配融合的发展之道欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,如何与修理厂协同”欧冠赛事下注-网站登录!这也正是我们汽配行业和修理厂非常关注的话题。

2010年起,我国进入汽配行业高速期欧冠赛事下注-网站登录,截止2020年欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,国内汽车保有量已接近3亿辆欧冠赛事下注-网站登录,伴随着汽车销量欧冠赛事下注-网站登录、保有量的大幅上升欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也迎来了汽车后市场规??焖僭龀づ饭谌孪伦?网站登录。如今,在中国经济快速发展的趋势下欧冠赛事下注-网站登录,汽配行业仍面对诸多挑战欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,承受各种压力欧冠赛事下注-网站登录,如价格战、市场冲击、品牌方和资本方的入局等欧冠赛事下注-网站登录。

我看行业发展的四个阶段欧冠赛事下注-网站登录,汽配后市场经历了从产品供应的1.0时代欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,到集成供应的2.0时代,品牌运营的3.0时代欧冠赛事下注-网站登录,一直到现在联合联盟的4.0时代的变迁和发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?欧冠赛事下注-网站登录;淞?9年的发展见证了汽后市场的发展变迁欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,华利希望输出平台,和后市场朋友一起联合协同发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录;皇歉鋈说钠放婆饭谌孪伦?网站登录,而是大家的品牌,目前经营产品超过50000个SKU欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,使用目前最先进的软件系统,通过进销存+数字化营销系统的优势助力发展欧冠赛事下注-网站登录。

当下未来的行业发展是如何通过联合、联盟的形式将我们的资源输入欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、输出更有优势欧冠赛事下注-网站登录,以及我们在行业发展中抗风险的能力。所以欧冠赛事下注-网站登录,接下来我们要打造自己的体制建设欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

这些年欧冠赛事下注-网站登录,由于人员、模式局限于发展的各项条件欧冠赛事下注-网站登录,我们的增速有所放缓;我们也看到不论我们在所在区域扎根了多少年,品牌的建立和区域输出价值都是非常重要的欧冠赛事下注-网站登录。要打破瓶颈欧冠赛事下注-网站登录,就要靠市场和足够的盈利产品、市场开拓的创新知识和创新理念来支持的。

虽然华利目前已是华北地区最大的汽车零部件“供应链”企业欧冠赛事下注-网站登录,并拥有石家庄、北京、保定欧冠赛事下注-网站登录、邢台、衡水等十余家直营分公司欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、百家加盟连锁欧冠赛事下注-网站登录、四大渠道事业部欧冠赛事下注-网站登录、市场部欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、自主品牌部欧冠赛事下注-网站登录、电子商务部欧冠赛事下注-网站登录、国际贸易部等。但在我看来欧冠赛事下注-网站登录,华利公司还需要不断完善欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一方面构建产品和供应链体系欧冠赛事下注-网站登录,另一方面向数字化发展方向迈进欧冠赛事下注-网站登录、让汽配经营更简单欧冠赛事下注-网站登录。

对华利而言,通过“加盟+直营”的连锁形式,更好地加大终端布局服务于当地区域客户欧冠赛事下注-网站登录,并以“产品+服务”的独有优势形成标准化、可复制化的连锁模式,才可较快实现规模经营发展目标欧冠赛事下注-网站登录,并在区域市场和汽修厂中迅速建立起品牌优势欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,这正是华利29年的输出价值。

面对当下的市场环境,“门店标准化、服务专业化、渠道规范化欧冠赛事下注-网站登录、运营效率化”才是我们支持连锁门店实现“3个月内盈利欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一年内回本”这一要求的根基欧冠赛事下注-网站登录!

华利的所有门店都是盈利的欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,门店运营要达到快捷欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、简单欧冠赛事下注-网站登录、来实现标准化、专业化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、简单化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。以华利社区直营店为例欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,3公里内50家维修厂欧冠赛事下注-网站登录,5公里内100家维修厂欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,月毛利润达到6万,月利润可达3.5-4万元欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

分享几个加盟店案例:

案例一:河北张家口的一个原来做维修厂的门店,加盟华利以后三个月盈利,一年回本欧冠赛事下注-网站登录,这是加盟华利连锁后总部的任务和要求欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,也是对每一个门店负责的体现欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。目前该门店销售突破30万以上欧冠赛事下注-网站登录,已经在本区域开设第二家分店欧冠赛事下注-网站登录。

案例二:任丘店原月销5万,现在销量达到了24万并实现盈利欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,一年内回本欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,正在筹备第二家店欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

案例三:赵县店经过一年的发展欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,月销量达到了25万欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,第二家门店即将开业欧冠赛事下注-网站登录。

华利的所有产品线都是以项目化盈利方案输出的。列举我们对一个自主品牌做了三天的推广活动为例欧冠赛事下注-网站登录,给门店做了饥渴营销方案欧冠赛事下注-网站登录,三天入店人数突破600人,销售249单,成交率达到41%,机油销量达636桶欧冠赛事下注-网站登录。

华利在整个连锁品牌的价值,从我们的运营到项目支持欧冠赛事下注-网站登录,到商学院的服务、软件支持欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、推广支持欧冠赛事下注-网站登录、会销支持欧冠赛事下注-网站登录、客户共享等都是华利的平台优势∨饭谌孪伦?网站登录;庸婺L逑?欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、供应链体系欧冠赛事下注-网站登录、厂家指导欧冠赛事下注-网站登录、竞争力提升、收益提升来保障每一位合作门店的健康发展和盈利欧冠赛事下注-网站登录。

连锁就是标准化欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、专业化、简单化欧冠赛事下注-网站登录,这是一个门店必须要具备的。希望在汽配连锁的发展路上能和我们有缘欧冠赛事下注-网站登录、志同道合的朋友们一起开店,真正做到有店有货会卖欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录。

华利的企业价值就是一群人、一辈人、一件事欧冠赛事下注-网站登录, 打造行业最具价值的供应链服务品牌欧冠赛事下注-网站登录!这个行业需要平台欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,更需要专业化的运营协同,让专业的人做专业的事情欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录,真正地实现产品+服务的营销模式,在此希望和汽车后市场的朋友们一起协同合作欧冠赛事下注-网站登录欧冠赛事下注-网站登录、发展共赢欧冠赛事下注-网站登录,打造出汽车后市场真正可持续的!健康的欧冠赛事下注-网站登录!核心价值欧冠赛事下注-网站登录,这才是我们企业发展的长久之道欧冠赛事下注-网站登录。

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